陈力娇
属羊的王小扣,做了一件像虎一样的事情——到各超市去推销歌碟。
一进经理室,经理正在打游戏。王小扣说,你会打游戏就好,会打游戏就能接受我的条件。经理是年轻的经理,看了看他,知道这是个无事不登三宝殿的孩子,就说,我打游戏可不完全是为了消遣,别出去给我造舆论。
然后他就接着打。
他打,王小扣就在旁边看,看着看着禁不住指点,经理按他说的做了,还真过关了,其实他在这关口上折腾一上午了,一到这就卡壳,心里禁不住想,这小杂种,比我小时候还厉害。
一关过了,步步顺利。游戏结束了,经理脸上有了笑容,他喝了口茶水,这才想起王小扣等候多时了,就问,找我有事?王小扣说,有事,我一到你这超市,就不想买东西了,不是你没有货物,也不是货物不好,是我一点购买欲也没有。
经理一听,皱起眉头,说,怎么回事?王小扣说,是你的音乐,你广播里放的音乐让人一听只想睡觉,本来想买的,也不买了。
经理觉得新鲜,却说,不对呀,比如这个人家中没米了,他来到我超市,不买米他吃什么?王小扣说,他是想买米,他来之前是想买一袋的,够两个月吃的,可是一进来,听到你的音乐,他就变主意了,只草草地买上几斤。
经理说,买几斤?他吃完不还得来买吗?
王小扣说,那不一定,也许他路过粮油店,在那里就买了,现在的粮油店,都送货上门了。经理想,有道理,凡事讲商机,就问王小扣,你有办法?王小扣回答,有啊,我给你提供歌碟,顾客听了,想买的买了,不想买的也买了,这才是听我歌碟的意义。
经理笑了,说,你还讲意义,那你说,这笔账怎么算?
王小扣说,我的歌碟,你天天放,你的销售量,会比原来高出百分之二十,我从中抽取利润。亏了,我赔你二百元钱。
经理想笑,憋住没笑,心想,好你个二百元钱,便问王小扣,怎么才能知道高出百分之二十?王小扣说,看同比呀,现在也不是过年过节,销售量基本稳定,仅看排队交款的人,你就明白增加多少。
经理故意说,人排得多,每人只买一袋味精也是排队。王小扣说,销售额有数啊,你把一星期的钱款总量,和你用我歌碟后一星期的总量相比较,就显而易见了。
经理说,你那碟是宝啊?别是大街上到处卖的。
王小扣说,真让你说对了,就是大街上到处卖的,如不是,老百姓就不熟悉,不熟悉就听不懂,听不懂就难沉浸,难沉浸就会速速离开超市,可是听了我的歌碟就不一样了,他们会浑身都焕发出力量,他们不但愿意多听一会儿,还会产生各种感情上的涟漪,就会为他们心里的人多买上一两样东西。
王小扣说完紧盯着经理的表情,他发现经理不吭声了,而且用鼠标乱点电脑,却不确定哪个界面,完全是心里在想事。
王小扣也不急,就站在那等,终于经理扔了鼠标,说,好,就听你一次,权当做一下试验,如果同比销售额高出百分之二十,我就从百分之二十中给你提成0.5,如还是原来的水准,我就把你的碟扔出窗外,这事就这么定了。
接下来王小扣从怀里掏出歌碟给经理看,这一看,经理的笑,终于憋不住了,他说,孩子呀,你是不是想挣钱想疯了,你这碟到处都是啊,仅我们家就有两张。王小扣一听经理这么说,急了,认真了,脸都红了,说,你们家有多少张,是你们家的,你只在你们家放,你想到在超市里放吗?我这是卖创意,不是只卖碟。
王小扣说得很激动,经理看到这个脸色有点白的孩子眼里竟汪起了泪,好像抢了他心爱的东西,好像白瞎了他一番好意。经理想,反正也不是什么大事,不如一试,就心一软,说,收下了。打发王小扣离开超市。
其实经理也没拿这事当回事,他只想这是哄孩子。孩子需要他资助,有什么理由拒绝?经理是个有爱心的人,第二天他就出门调货去了,他一共去了五天,把歌碟的事忘个一干二净。
可当他满载而归再回到超市时,情形就变了,超市的广播里正播放……这世界/我来了/任凭风暴泄我/这是你爱的承诺……就算生活给我无尽的苦痛折磨/我还是觉得幸福更多……
经理一听这歌愣住了,心绪一下子飞了起来,他好像听到婴儿嘹亮的啼哭,宛如一个生命诞生,正向这个充满希望的世界报到。再一看超市里的人,真比往常多了,神态也舒展安详了,没有了来去匆匆,大包小包的货物,装满了一个又一个的购物车。
经理心头一热,忙四下里眺望,他想在人群里找到,那个脸色有点白、眼里含着泪、推销歌碟的孩子。