贤:你刚才在说每个人要亲自调查,了解,考察5-7天,这是为什么?时间短一点不行吗?
任:不行,至少要5-7天,连锁经营,在中国毕竟是一大新生事物,对其模式的构架,经营理念和操作技巧的认识需要“了解”--“体验”--“实践”--“认识”的过程。时间短了,只要模糊的领会而没准确的概念,没有从全方位去认识和考察。所以至少要5-7天,时间更长一些,效果更佳。
贤:经营者在考察连锁经营业务时,老经销商在给考察者介绍和解说组织,但有部分人不理解这种方式说是在对自己“洗脑”,你怎么看?
任:你是什么脑?是电脑?是猪脑还是牛脑?
电脑需要拆开来才能清洗,而猪脑,牛脑主要宰杀后剖开来才能洗,可人的脑是会被别人轻易的“洗”来“洗”去的吗?
这虽是一个比喻的说法,但确切说,凡是一个思维正常的人,总是有自己独立的思考与判断,不会人云亦云。
当别人给你传输一种思想或一种方法时,你总要根据人,事,物的种种关系去考虑后,方能决定能否接受。别人给了你好的东西,你不能接受,说明你的脑子有毛病;别人给你坏的东西你却接受了,也说明你的脑子有毛病;别人说什么,你不加思索地毫无主见地说什么,这也说明你的脑子有毛病。如果你的脑子会被他人“洗”的人,你的脑就不健康,不健康的脑倒是需要狠狠的洗一洗。
看了这一段,我有些不敢相信自己的眼睛,这简直就是对传销的一种高级诠释,看着那一问一答,我都有些怀疑我的正确性了,特别是其中一段“近8年的事实证明,数万个高级经销商各自收入平均6百万元左右,其收入来源于每份产品的55%,剩余45%”就完全所指的这个行业。
但是这个时候我还没细看,对其中一些真假我还不可辨知。
我问道:这些是从哪个网上得来的。
谭湘说:我从没摸过电脑,我也不知,他们说在网上查得到,你看这是一些专家的论谈。可以证明这一切的真实性。
我说:我晚上了上网去查一查。
谭湘说:是要从各方面去了解了解。
我说道:那是。
吃完晚饭后我就早早地回到房里去了。
我要到网上去查实一下谭湘给我看的一段资料。
在这里,我还很少上网,因为我用的是无线网卡上,上网速度好慢再一个我是包了时间的,一个月才二十个小时,不是万不得已我是不上网的。
打开电脑,好不容易才登上去。
我在百度里打上“任行周”三个字,想不到出来很多页,大多数都是“关于连锁销售经营问题访谈录-访问国务院直销连锁经营课题专家任行周”,这大出乎我的意料之外,我登录了一个关于直销的网站。一看,哇。谭湘所抄写的与这上面的一模一样。
我读了几遍,仔细研究这一段文章。后来发现这篇文章漏洞百出,觉得是一篇传销人自己编写的。根本不是什么专家写了。
为什么说这传销人自己编写的呢?
我认为有以下几个纰漏:首先是口气不对,作为一个经济学家,他只会对这种经济现象作分析,提出自己的观点,而不会细到对这些人群的行为和精神上的描绘。你看下面一段:
“这一比较,连锁的集体难道不是楷模吗?确实是。基于连锁队伍中的人,他们敢于从事这个实验型的行业,就是有胆有识,敢想敢为的举动,他们心有远大的目标激励,在行业吃穿住行的严格规范下,敢于吃苦耐劳,勇于刻苦磨练与学习;大龄老大爷,老大妈和少男少女为推销自己,大唱其电影插曲和流行歌曲;一字不识的文盲敢于在台上倒拿起书大声背诵;老农民也能滔滔不绝的讲出一番番道理;在他们眼里没有高低上下之分,只有兄弟姐妹。少男少女,甚至文盲也敢给教授,大学生,高级领导和百万富翁介绍解说行业知识;百万富翁能当众痛哭流涕地检查自己曾经失败的原因;他们能在口干如胶的盛夏也不买一个冰激凌;他们宁愿在烈日下的马路上汗流浃背的步行也不坐一次车;他们宁愿自己在大街上捡菜吃也不拿别人的一针一线。”
这一段一定是编写人的亲身经历和深刻感受才会这样去写,你说一个经济学家又怎会对此行有如此深刻的体会。他只会对这种经济现象作分析,以及提出发展前景和发展方向。当然写这篇文章应该是一个很有水平的人,对经济,媒体都比较熟,文学功底也不差。
第二点就是在前后的时间上,更是漏洞百出,我把这两个矛盾的地方摘抄出来:
首先看一下这篇采访录的时间:“2005年11月22日中国直销连锁经营协会在北京召开了以‘商业创新,连锁先行,引领突破,提升价值’为主题的研究大会”“本协会副会长贤峰也应邀出席。会后贤峰会长拜访了国务院直销连锁经营研究课题专家任行周教授。拜访过程中贤会长就广西省的连锁经营,网上营销,直复营销等方面的问题与任教授作了深入探讨与对话。为供大家对连锁经营有较深刻的了解与认识,将部分内容整理如下:”按上所说,应该是任行周教授在2005年11月22日的答记者问。
再看看所谓任行周的访谈录:“任:我听说今年(2006)1月份,四川省省长张浩若到广西调查资金外流现象(仅2005年的农村贷款就有11个多亿流入到广西消费了),四川方面为了防止资金外流,于是在电台,电视,大小报纸(特别是华西都市报)上做了许多负面宣传,说广西搞传销(其他省市也类似)。目前,说到传销而谈传色变,还有人敢来吗?”
任行周会在2005年11月22日回答出2006年1月的事情吗?
显然,他们犯了一个很低级的错误。
这一切很明白了,还有很多漏洞,不用分析了,这是一个杜撰。
我感到传销做得很完备了,他们也有了他们的理伦,虽然很低级,但是可以蒙骗很多人。