书城历史极品师爷
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第41章 筹划绣坊

一听娘亲答应,我也来精神了,发挥着我在大家心目中的号召力,站起来连忙招呼:“趁着方方面面的诸侯都在,凡事都要讲究趁热打铁,现在咱们就将开店的有关事宜商讨一下,大家意下如何?”。

在坐的大家齐身说好。真是初生的牛犊不畏虎,精神可佳。

喜武依赖惯了,首先建议:“还请师爷抛个‘砖’出来,我们合计合计!”

“什么,怎么又是我?有没有搞错!”我无比吃惊地看着喜武,心想:偶怎么找了个这样的主顾,合着大老爷当惯了,就拿我当枪使!其实做生意,偶也是外行也!心中苦笑不已。看着我一脸的苦衷和不情愿,楚媛小姐真诚地说道:“师兄见多识广,还请师兄为我姐妹们多费心筹划一番!”

看看人家表妹多好,即使偶心中再不乐意,也不能拂了娘亲的宝贝徒弟的要求;想到这,我脸露微笑,对楚媛眨眨眼,冲着大家点点头,眼睛却看着楚媛小姐:“喜武刚才说了,要我抛‘砖’,那我就抛了!希望大家能接住!”

众人听我这么调侃地一说,全被我给逗乐了,气氛一下子融洽了许多。娘亲也笑了,笑的都有些喘不过气来。楚媛小姐赶忙给娘亲轻轻地敲敲背,一副‘母女’的样子,这一切均被我看在眼里。

等大家平静下来后,我也基本上有了腹稿:“首先,从我们要出售的刺绣作品来看,样样都是精品、上品,换句话说,是高质量的绣品。所以,我们的绣品定价自然就要高,至少要参照市面上的同类高档品的价格定价。这样,就确定了我们的刺绣作品面对的顾客群是有钱的富翁、士绅、官府中人。

其次,鉴于我们目前的刺绣人手仅限于楚媛小姐、春香、秋香、冬梅,再加上我娘亲,也才只有五位,而且不是专职的,更不是以此作为职业来生存的,所以,绣品问世的数量肯定并不多,但因手艺好所以很精致,这也反映出我们的作品要卖高价,要只有少数人才能卖得起,这样,店里的绣品才不至于断档。

第三,我们这家店要开在有钱人居住的生活区周围,还要距离我们居住的地方比较近,这样,即能方便顾客,又利于我们管理。

因此,我建议刺绣店要么在京城开,要么在永嘉开。

刺绣店的经营方式,我的设想是这样的,由欣儿负责进货、运输和销售,楚媛小姐负责绣品设计、组织制作。刺绣店采取股份制经营,欣儿这边占四成,楚媛小姐占三成,春香、秋香、冬梅各占一成。

刺绣店的启动资金由喜武全额赞助。刺绣店的安全由喜武全全负责。”我一口气,将我的‘砖’尽数抛出,狠狠地砸向喜武。

喜武笑嘻嘻地看着我,一副满不在乎的样子:不就是启动资金吗?一百两银子,小菜一碟,本大人有得是。

楚媛小姐一听,连忙说:“师兄,你怎么将师傅给忘了。刺绣的手艺可全部都是师傅传授的,师傅应该占二成,我和春香、秋香、冬梅各占一成,这样才合理。”

“楚媛,就按照你师兄的意见,为师年岁大了,眼睛和手也不好使了。平时绣绣东西也就是打发打发日子而已,不要顾及师傅。”娘亲用爽朗的声音解释道。

楚媛就是不同意,继续和娘亲争辩着;多好的姑娘,心地又善良!楚媛小姐给我的印象又加深了几许。

“好啦!不要继续争了,我来说,欣儿愿意和楚媛姐姐一样,占三成,还有一成就留给师傅了。开店的事就这么定了。”欣儿一副直肠子,快人快语,很符合她一贯做事的习惯。这也正是年轻人最好相处的时候。

欣儿继续道:“店就开在永嘉吧,这样我也好管理,绣品由叶家来运输,绸缎等货物也从叶家进,这样我只要负责销售就可以了,姐妹们,怎么样?”

“行!就这么干!”众姐妹齐声应到。

喜武很高兴,站起来说道:“明天,我和师爷去办正事,表妹明天可要辛苦一下,将后天需要购买的丝绸的颜色、质地、数量、丝线等物筹划好,列个单子给我和师爷;后天就上街去采购丝绸等物料回来给你们准备着,大后天,我们就要回永嘉了并准备开店事宜。”

我心说:喜武今天怎么了,得意忘形了,今天才刚来,就说到要走的日子,大家的情绪难免会受影响;果不其然,几个女孩子立刻都不作声了。喜武这才意识到说漏了嘴,可悔之晚已。

正当喜武难堪之极的关键时刻,一阵急促的脚步声从外面传来,打破了室内的平静和难堪的场面。

管家唐虎一挑帘,眼睛一扫:“呦,敢情大家都在这里,真是太好了,免得我到处跑,晚膳已备好,老爷请大家过去。”

众人这才解了围,又开始有说有笑了。来到后院,果然酒桌已备好,菜肴也已上齐,侍郎和夫人正在等我们呢。

一番寒暄落座后,娘亲坐在左边,楚媛和我坐在娘亲的左右手旁,夫人坐在右边,喜武和欣儿紧靠着夫人坐下,侍郎坐上位。大家热热闹闹地围坐在一起,开心地边吃边聊。

这个晚上,原本想大家不醉不归的,但考虑到我们几个今天是刚刚抵达的,所以大家都早早地各自回房安歇去了,只剩下娘亲和我两个人在一起说话,娘亲眨巴眨巴眼睛,奇怪地问我,“七斤,娘亲收的徒弟怎么样呀!”

娘亲的话从我左耳朵进,右耳朵出,完全没有经过大脑的思考,我就无意识地回禀道:“娘亲收的徒弟个个都好,这证明娘亲的眼光还是很不错的。”

娘亲见我没有弄明白问话的真正意思,只好继续说:“娘亲的意思是,哎!算了,说了你也不明白,看来晚上你真的喝多了;看你今天下午的傻样,娘亲也懒问了;还不如问我徒弟呢。”

看来七斤是真的疲倦了。