“没吃亏?难道我们还赚了不成?”这回不仅是羊蹄,连族长都听不懂了。
“要是单纯的从一件陶器换多少盐石来看,我主动减价了,那么确实是我们吃亏了。可是事情不是这么看的,如果咱们换个角度的话呢?”刘宝狡谐的眨眨眼睛。
“刚才我就说了,部落没了陶器,日子照样过。可是没了盐石,咱们都没法生存下去。从这个方面来说,用不必要的陶器,换回必要的盐,我们怎么也不算吃亏吧?”
“而且,虽然具体怎么做陶器只有我和羊蹄知道,但是族长想必也看出来了,这陶器啊,说白了就是泥巴和木头做出来的。而不管是泥巴还是木头,那还不是漫山遍野的到处都有吗?我们付出的,顶多就是花点力气而已,这又算什么?”
“另外,我们只要把陶器做好然后在家里等着就行。盐石部落呢?他们可要挑着东西,跑老远的来我们这交换,然后再自己把陶器带回去。碎了破了可都算他们自己的,我们一点风险都不用担。”
“最后,我们那里有句话,叫‘薄利多销’,什么意思呢?每一次、每一件商品赚的少一点,但是我们多卖出了东西,那么积累在一起,我们赚的还是一样多,甚至会更多。别人还觉得买的便宜,心里很高兴。这么看起来,族长、羊蹄,你们还觉得我们吃亏了吗?”刘宝笑着问道。
族长和羊蹄大约是从没这样思考过问题,或者说也没被人洗过脑,听刘宝这么解释,不知不觉的思维就被带跑偏了。咦?为什么觉得大巫说的好有道理的样子呢?难道我们真的不仅没吃亏,还赚了?可是怎么又总是隐隐觉得哪里不大对呢?
刘宝也没继续在这上面纠缠,在他看来,与其顶着一个高价,却死活卖不动,那还不如降价促销呢。做出了那么多陶器,就算族人们每个人都用上了,但是除此之外产生不了任何价值又有什么用?都是死物罢了。
他的目的性很明确,贸易嘛,就是用自己有的,换取自己没有的,这才是终极目标。至于换得多还是换的少,那是策略和眼光问题,也是附带产品。这个年代生存是第一位的,而不是所谓的赚钱。况且,钱这东西还没出现呢。所以只要主要问题解决了,那么其他的都是细枝末节,不需要考虑太多。
族长和羊蹄之所以一时没想通,也是这个时代的局限性而已。自己稍微点拨一下,说明白点,他们立刻就会搞清楚这里面的利害关系,甚至比自己想的更长远。
“说起来,现在倒是应该思考一下,是不是让盐石部落成为我们的区域代理商?”刘宝心里捉摸着。
这次通过和盐石的谈判,又是降价又是促销,又指出了人口换陶器计划。那么可想而知,下一次盐石部落过来的时候,一定是有备而来,而且要换取更多的陶器回去。
随着拥有陶器的增多,那么对陶器的需求量和购买欲望肯定会逐渐降低。到时候怎么办?目前来说,有陶部可就只有这一个拿得出去的产品。而且最大的问题是,有陶部目前只有盐石部这一个贸易对象,这是相当不利的局面。一旦盐石部不想要了,那么陶器卖给谁去?全部留做自用吗?
什么?你说那些藤篮筐子扁担,盐石不是也想交换的吗?的确,一开始的话确实可以用它们换点东西回来。可是问题是,这些东西又不是那么复杂,技术门槛并不高。只要舍得,买回家之后拆掉几个看看,然后再逆向推导一番,掌握技法也不是多困难的事情。
顶多仿制出来的没有有陶部做的那么好看而已。但是这个年代大家看的主要还是实用功能,谁管你好看不好看的。
毕竟很多东西只是一层窗户纸,捅破了之后,大家会有“哦,原来是这样,这么简单啊!”的感触,可是没捅破之前,就没有人会想的到。
现在刘宝已经送出去了一个筐子,以后盐石部肯定也会拥有藤篮扁担之类,所以想用这些代替陶器作为贸易的商品,他是不抱什么指望的。
那么怎么办呢?返销精盐?这也是一条路子,不过拿就要等到获得大量的原材料之后才可以进行。
所以目前,刘宝需要做的,就是怎样引导盐石部,让他们始终对陶器抱有购买欲。怎样引导呢?最简单也是最有效的,当然就是让盐石部举得有利可图了。
“要不,下次盐石来的时候,试着蛊惑蛊惑他,让他们也用陶器做贸易,和其他部落多换点东西?可是他们用盐石就能换东西了,为什么要来我们有陶部呢?”刘宝摸着脑袋。
“对了,盐石。盐石虽然是消耗品,但是部落的消耗量其实并不大。记得当初有陶部不就是用的很节省吗?单卖盐石的话,要很长时间过后,等买家的存货消耗完了,才能进行下一次贸易。但是陶器就不一样了啊,只要需要,随时都可能要买的。不仅可以单卖陶器,还能和盐石一起搭配着卖!”想到这里,刘宝眼睛一亮,对!等下次盐石族长来了以后,就这么忽悠他。呃,是引导他。
不过转念间,刘宝又想到,以他对盐石族长的印象,那老小子可不是省油的灯。自己还在这瞎捉摸,说不定人家早就看到了这一点呢?
就算一时看不到,但是等他们陶器的保有量更多之后,说不准什么时候就开窍了,想到这一出呢?再怎么说,人家也是专业的贸易部落,做盐石交易这么多年,商业眼光肯定比同时代的其他部落都要超前才对。
那边族长和羊蹄见刘宝说着说着,忽然就陷入了沉默。然后一会摸摸脑袋,一会捏捏下巴,一会眨眨眼睛的,就知道大巫又在想什么东西了,说不定还是在算计着盐石部落呢。相处这么久,对刘宝的一些习惯他们还是比较了解的。
不过反正一大早的,刘宝就找他们解释了自己那么做的原因,现在心里的疙瘩也解开了。于是两人相视一笑,不约而同的站起身准备离开这儿,让大巫独自安静的思考去。