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第一章第7节 我的大学创业历程

我的大学创业历程

我的童年

当我来到这个世界的时候,家庭一贫如洗,一家几口挤在一间破旧的土墙房里,夏天的时候,我没有鞋穿,不管到那里都是赤脚走路,脚板和脚趾都磨起了厚厚的皮茧。记忆犹新的是,小学每年上学都是父亲三翻五次的恳求老师担保,先领取课本,然后是妈妈在家里不辞辛劳的喂猪、养鸡、种菜,我看到爸爸起满老茧的双手,穿着打满补丁的衣服,身材矮小的他挑着大粪去种菜,妈妈辛苦种下长好的新鲜菜一点舍不得吃,全部拿去变卖成钱供我上学,家里吃的都是卖剩下的菜。这样才让我度过了一年又一年的学习生活。我妈妈不仅要供我一个上学,更要供我的三个弟弟上学。每当我回想到这一幕,我简直不敢想象我母亲是怎么度过、怎么坚持下来。那个时候,我人生第一次暗暗的发誓:“我一定要通过自己的努力来改变整个家族的命运,我一定要在最短的时间,获得的成功,回报我的母亲,让她过上真正幸福快乐的生活”。富兰克林曾说过一句话对我影响非常大,“今天,虽然我不能成为富人的后代,但是我一定要成为富人的祖先”。

成功起源于强烈的期盼,孕育于痛苦的挣扎。人要成功,就要有一种始终不渝的奋斗精神。就是为着这样一种家庭的责任,我告诉自己,我一定要成功。所以,当我进入大学以后,我就告诉自己,我要自己养活我自己,我不能在让我母亲为我的生活操心,我必须通过自己的努力来完成自己的大学生活。

大学的第一次赚钱---卖信封:

刚刚进入大学第一天,遇到很多上寝室来推销生活用品、军训用品的推销员。我就想,为什么要他们来推销我,而我不去推销别人呢?于是有了去买点东西来推销的想法。晚上去买信封来写信,准备把这个想法告诉我的中学同学。我去买信封时,我们寝室很多人也跟着去买。茅塞顿开,觉得大一的好像都喜欢写信。这不就是一个好的项目吗?于是就和寝室的一个室友去进了500个信封和邮票。接着就是回来挨个挨个寝室去推销,到我们去军训时,500套信封邮票全部推销完。一共赚了50元钱,我们两个人一人分25元。虽然不多,花了很多时间,也很辛苦!但那毕竟是第一次赚钱,所以当时非常兴奋,也非常非常的难忘,跑到操场上跑了一圈,“我终于自己赚钱了”,买了瓶可乐犒劳自己,又花去了2元5毛,结果第一次赚钱只剩2.5元了。

后来看了很多成功励志的书籍还有名人传记,发现几乎每一个成功者都是做销售起家的,李嘉诚是做销售起家的,经营之神王永庆是做销售起家的,比尔盖茨每周飞五个国家进行公众演讲,演讲结束后推销他的微软软件。现实生活中我们每个人,每时每刻都在做一件事情,叫做:“自我推销”。每个人见到任何人的一刹那,也在做一件事情:“自我推销”。将来我们要去找工作,要把自己推销给我们的面试管,我们的老板,我们的同事;将来我们要自己当老板,要把自己推销给员工,推销给顾客;甚至家庭主妇也要学会推销,如果推销不善,老公就被狐狸精勾走了。

一位成功的推销人士,不仅在事业上会有一个机会无穷、光明璀璨的开端,而且在他的整个人生历程中,已占有一个绝佳的有利地位。在这个沟通频繁、自由竞争的时代,推销人才不论在那里都能成为一见倾心,各方争夺的对象。成功的推销人士,有如一颗耀眼的明星,往往让一些人产生高不可及的叹息;成功的推销英雄,有如成功的运动选手受人景仰。所以各位一定要在大学学好第一个经验,叫做销售的经验。

大学第二次赚钱---餐厅做服务员:

刚刚军训回来,身上已经所剩无几,我就开始出去到处找兼职工作。我跑了很多很多的公司,跑了很多很多的店铺。然而,得到的答案确都是都是:“对不起,我们不招人;对不起,我们人已经招满了”。后来,在一个老乡的帮助下,终于找到一份工资很低很低的兼职工作,在一个餐厅里面当服务员,2元钱一个小时。虽然工作很低很低,我依然很认真、很努力、非常珍惜这份来之不易的工作,渴望把它干好。可是,后来还是因为一点小小的失误,我又失去了这份工作。相信很多刚进入大学有激情的同学都跟我一样有过一段相似的经历!但是,生活的艰辛并不能磨灭我们心中的梦想与激情!后来我就想,为什么大学生找兼职工作这么困难?为什么现在大学毕业以后就业这么困难?不知道正在看这本书的朋友,有没有出去找过兼职工作?有没有想过为什么现在大学生找兼职工作这么困难?为什么现在大学毕业后就业这么困难?很多人认为,是因为没有经验,没有时间。

我个人认为,大学生毕业不好找工作的最主要原因是:

因为中国缺少老板;

因为中国大学生缺少创业的熏陶;

因为中国绝大部分大学生都想着大学毕业以后努力去找工作、找工作、找工作,而很少有人想着去为别人创造工作。

各位试想,如果我们每个都想着努力去找工作而不愿意去为别人创造工作,又哪有那么多岗位呢?是吗?所以在那个时候,我人生第二次暗暗的发誓,我告诉自己:“我一定要努力去为别人创造工作而不是努力去找工作,我宁可当只有一个员工的老板,也决不去做一个大型企业的打工仔。”为着这种个人的责任,我从此踏上了创业的道路,大一、大二、大三,三年的时间,我做了很多的事情,卖过电话卡,摆个地摊,开过送水站,到我大四的时候,终于有了自己的一家公司。

创业难,大学生创业更难。为什么大学生创业很难,成功率很低,我分析,主要有五个原因:

1、与我们传统的教育有关:自小,99%的家长和老师对孩子说:孩子,乖,好好读书,长大了找份好工作;我们大学老师也是这样,教我们好好读书,将来毕业进入好的企业,拿高薪。只有1%的家长说:孩子,学会思考,长大了去为那99%的人创造工作。在我们很多父母、老师的观念中,什么是创业?创业就是“不误正业”。

2、放不开而受到很多观念的束缚:几乎所有的成功者都要失败2-3年,都要经过无数的艰辛和磨难,大学生也不例外。而很多大学生总是想着我上了16年的书,幸幸苦苦读了一个化学专业、机械专业,如果创业,这个专业好像用不上,因此很舍不得自己寒窗16年的艰辛。

3、外界的压力:大学毕业就意味着你要承担很多的责任,首先是家庭的责任,你毕业了,你就应该为家里寄钱回去,如果你自己创业的话,可能连饭都吃不起,更不能给家里寄钱回去了,这个时候家里就会给你压力。还有伴侣的压力,创业可能就是白天当老板,晚上睡地板,伴侣说,你现在什么都没有,难道我和你一起睡地板。最后如果你承受能力不是很强的话就会选择放弃。

4、没有提前做好打算,成功创业需要做好四个准备,知识、经验、人脉、资金。而我们一般的大学生大学过着寝室、食堂、教室三点一线的生活方式,到了大四毕业的时候才开始考虑,我是就业还是创业呢?不是你不适合做老板,关键是你是否要做老板,选择更重要。如果你选择了要成功,你就要去为成功做足充分的准备。

5、没有正确的指导,成功一定有方法,失败一定有原因。目前中国高校的教育依然还是培养敬业敬岗的员工型人才。外面的培训机构也决大部分是培养拿高薪的高级员工,目前还没有一家知名的机构来做这样一件事情,去培养当冒险,创新,当老板的人才。

所以,作为一名大学生,不是你不适合做老板,关键是你是否要做老板,选择更重要。为什么我们大学毕业能找到一份工作,因为我们上大学学了专业知识,所有我们毕业的时候能找一份好的工作;但是如果同样四年去学习如何创业,并不断努力和行动,我相信同样也一定可以创出一番伟大的事业。如果你选择了要成功,你就要去为成功做足充分的准备,做校园营销算是一个很好的选择。大一、大二、大三通过校园营销,在不影响自己学业的前提下锻炼自己的销售能力、领导能力、人际关系能力,并赚到人生第一桶金。到大四的时候就可以开始成立自己的公司。

大学第三次赚钱---办社团:

军训回来一周,也就是刚刚从我打工那家餐馆离职。我们学校社团招新,还收20元会费!我想,为什么我要加入别人的社团,不自己成立一个呢?于是又找到和我卖信封的搭档,成立了创业协会!我们社团第一次招新,居然吸引来了200多名会员。收了近5000的会费。后来才知道,社团是丰富校园文化氛围的,是不能赢利的。我鼓励各位去成立社团锻炼能力,但不要为赚钱而成立社团。未来的老板,一定都是领导者。并且在这个世界上,几乎所以的成功者都是领导者,***是领导者、李嘉诚是领导者、马云是领导者、牛跟生是领导者。所以,未来决定一定要干一番事业的朋友,建议从大学开始锻炼自己领导的能力,可以通过办社团、加入学生会、带领校园团队来锻炼自己的领导能力。大一的时候锻炼自己的销售能力,大二就可以开始锻炼自己领导能力。

大学第四次赚钱---卖圣诞棒:

2002年圣诞夜下着小雪!我和我卖信封的伙伴在成都天俯广场叫卖圣诞棒!我们进了300多元的货,很快就卖完了,赚了100多,那晚我们没有回学校,在外面玩了一晚上,花了差不多近200元钱,把赚的钱全用了,还赔了点!不过我不后悔!这也是我最难忘的大学生活啊!下雪的圣诞夜,漫步天俯广场卖圣诞棒!

在真实的生命里,每桩伟大的事业都是由信心开始并由信心跨出第一步的,只要我们迈出了第一步,哪怕再平凡的脚步也可以走完伟大的征程。任何的活动,只要你真的参加了,你就会收获很多。人追求卓越的最高奖赏不是你最终得到了什么,而是你一路上成为了什么。

大学第五次赚钱---摆地摊:

大一下半学期刚刚开学,有个来寝室推销文具用品的,拿了一大包,有文具盒、乒乓球拍、圆珠笔心等等,说是全部打包卖2毛钱一样。我花了400多把他全部买下来,后来才知道我上当受骗了,因为圆珠笔心就有1000多支。于是我开始在学校摆地摊卖这些文具。第一天,我把摊点点设在学校主干道上,我想这里人流量大,应该很快就能卖完。文具还没有摆出来完,学校保安就赶来了。于是把摊点转移到了校门口,花了2周时间才卖完,总算没亏本。

今天出丑,就是为了明天更好成长;今天受骗,就是为了明天更多损失减少;今天失败,就是为了明天更大成功。其实在大学被骗的经历还有一次,是第一次出去找兼职工作的时候,被骗了10元钱的建档费。