书城管理读经商之道悟财富人生
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第7章 突破思维(2)

主人斥责他说:“又懒又缺德的人,你既然知道我想收获没有播种的土地,那么你就应该把钱存在银行,等我回来后连本带利还给我。”说着转身对其他仆人说:“夺下他的一个塔伦特,交给那个赚了5个塔伦特的人。”

“可是他已经拥有10个塔伦特了。”

“凡是有的,还要给他,使他富足;但凡没有的,连他所有的,也要夺去。”

这个故事出于《新约·马太福音》。20世纪60年代,知名社会学家罗伯特·莫顿首次将“贫者越贫,富者越富”的现象归纳为马太效应。

智慧启迪

经济学规律告诉我们,财富的增减有时候是以几何的形式呈现。每一个有志于扩张财富的人,都应掌握财富增长的规律,去实现自己的计划。

故事34

闯荡

我的生活自身就是一种娱乐,而且永远新颖。它是一个多幕戏剧,永无谢幕之虞。倘若我们确能时常遵照所学的最佳方式安排我们的生活,就永远不会为倦怠所困扰。寸步不离地紧随你的创造天赋吧,它随时会展示你的崭新前景,请别错失良机。

旺财的爸爸把他和哥哥叫来,对他们说:

“你们俩年纪也不小了,该到外面闯闯啦!”

旺财和哥哥就遵从父命,前往繁华的大都市。

不过,旺财的哥哥数天后便回来了。

“怎么回事?你为什么回来了?”爸爸有些吃惊地问。

“爸爸,你不知道,那儿的物价实在太可怕啦!连喝个水都得花钱买呢!以后在那儿生活怎么吃得消?”

没过多久,旺财拍了封电报回来:“这里可真是遍地黄金呢!连我们喝的水都可以卖钱哩!我这阵子不打算回来啦!”

又过了几年,旺财在大都市发财了。他垄断了蒸馏水市场,成为富甲一方的大财主。

智慧启迪

机遇只给那些肯动脑筋观察分析市场的人,成功的人就是通过细微的生活观察看到了商机。

故事35

专挑5分钱的硬币

有一个男孩常遭到同伴的嘲笑,因为每当别人拿一枚1角的硬币和一枚5分的硬币让他选择时,他总是选择5分的硬币,大家都笑他愚蠢。

有一位同伴觉得他太可怜了,就对他说:“让我告诉你,虽然1角的硬币看起来比5分的硬币要小些,但它的价值是5分硬币的两倍,所以你应该拿1角的硬币。”

但小男孩回答说:“假若我拿的是1角的硬币,下一次他们就不会拿钱来让我选了。”

小男孩明白,只有选择5分钱的硬币,他才可以长期拿下去;选择1角的硬币,只能有眼前的利益,实际上并不是好办法,这是眼光长远的最佳例子。

无独有偶,有一个小故事说到,有一个聪明的男孩,有一天妈妈带着他到杂货店去买东西,老板看到这个可爱的小孩,就打开一罐糖果,要小男孩自己拿一把,但这个男孩却没有任何的动作。几次邀请之后,老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。

回到家中,母亲很好奇地问小男孩,为什么自己不去抓糖果而要老板抓呢?小男孩回答得很妙:“因为我的手比较小呀!而老板的手比较大,所以他拿的一定比我拿的多!”

这个聪明的孩子,他知道自己的有限,而更重要的,他也明白别人比自己强,于是他选择了“放长线钓大鱼”的做法。

智慧启迪

适当地退是为了更好地进,暂对的忍耐是为了厚积薄发一样,用迂回的方式恰恰能直抵目标的心。

故事36

为人才买公司

世界著名的福特汽车公司有个显著特点:非常器重人才。

一次,公司的一台马达发生故障,怎么也修不好,只好请一个名叫斯坦曼的人来修。这个人绕着马达看了一会儿,指着电机的某处说:“这儿的线圈多了16圈。”果然,把16圈线去掉后,电机马上运转正常。

福特见此,便邀请斯坦曼到自己的公司来。斯坦曼说自己现在所在的公司对他很好,他不能来。福特马上说:“那么看来我只有把你那家公司买过来,你就可以来上班了。”

福特为了得到一个人才,竟不惜买下一个公司!他求才若渴的举动其实并不难理解。

因为市场竞争归根到底就是人才的竞争——设备需要人去操作,产品需要人去开发,市场需要人去开拓。

智慧启迪

人才意味着高效率、高效益,意味着企业的兴旺发达。没有人才,即使硬件再好,设备再先进,企业也难以支撑。

故事37

什么都会的鼯鼠

森林里要举行比武大会,比赛的项目有飞行、赛跑、游泳、爬树和打洞。动物们纷纷报名参加自己拿手的项目,鼯鼠也来了,它要求参加所有的项目。负责报名的乌龟把老花镜摘下又戴上,上下打量着问它:

“五种本领你都会?”

“都会!”鼯鼠自豪地回答说。

几只叽叽喳喳的小麻雀都闭了嘴,佩服地看着它,然后又叽叽喳喳地飞走了,逢人就说:“鼯鼠可厉害了,它什么都会!”比赛开始了,最先比的是飞行。一声哨响,老鹰、燕子、鸽子一下就飞得没影了,鼯鼠扑腾着飞了几丈远就落了下来,着地时还没站稳,摔了个嘴啃泥;赛跑比赛,兔子得了第一后,躺在树下睡了一觉醒来,鼯鼠才跌跌撞撞地跑到终点;游泳比赛,鼯鼠游到一半就游不动了,大声喊起救命来,多亏了好心的乌龟把它驮回岸上;比赛爬树时,鼯鼠还没爬到树顶就抱着树枝不敢再爬,顽皮的猴子爬到树顶后摘了果子往它头上扔,明知道它不敢用手去接,还故意说请它吃水果;和穿山甲比赛打洞,穿山甲一会儿就钻进土里不见了,鼯鼠吃力地刨啊刨,半天才钻进半个身子。观众见它撅着屁股怎么也进不去,都哄笑起来。

鼯鼠虽然有五种本领,可一到用的时候却没有一样是中用的,这哪能算是本领呢?

智慧启迪

在公司人事管理中,就有一些自称是文武全才的人,而且自视很高。当公司起用这些人的时候却不能承担大任,破坏了整体计划。

故事38

佛桌上开出的花朵

我们必须学会重新苏醒过来,学会保持清醒,但不要借助机械的力量,而应将无尽的期待寄托于黎明,即使在最深沉的睡眠之中,黎明对我们也会不离不弃。人们无疑是具备了有意识地去提高生活水平的能力,我还没看到比这更为鼓舞人心的事实呢。

朝阳升起之前,庙前山门外凝满露珠的春草里,跪着一个人:“师父,请原谅我。”

他是城里的风流浪子,20年前曾是庙里的小沙弥,极得方丈喜爱。方丈将毕生所学全数教授给他,希望他能成为出色的佛门弟子。他却在一夜间动了凡心,偷下山去,五光十色的城市迷住了他的眼睛,从此花街柳巷,他只管放浪形骸。

夜夜都是春,却夜夜不是春。20年后的一个深夜,他陡然惊醒,窗外月色如洗,澄明清澈地洒在他的掌心。他忽然深深忏悔,披衣而起,快马加鞭赶往寺里。

“师父,你肯饶恕我,再收我做弟子吗?”

方丈深深厌恶他的放荡,只是摇头。“不,你罪过深重,必坠阿鼻地狱,要想佛祖饶恕,除非——”方丈信手一指供桌,“连桌子也会开花。”

浪子失望地离开了。

第二天早上,方丈踏进佛堂的时候,惊呆了:一夜间,佛桌上开满了大族大簇的花朵,红的,白的,每一朵都芳香逼人,佛堂里一丝风也没有,那些盛开的花朵却簌簌急摇,仿佛是焦灼地召唤。

方丈在瞬间明白了。他连忙下山寻找浪子,却已经来不及了,心灰意冷的浪子重又堕入他原本荒唐的生活。而佛桌上开出的那些花朵,只开放了短短的一天。

是夜,方丈圆寂,临终遗言:这世上,没有什么歧途不可以回头,没有什么错误不可以改正。一个真心向善的念头,是最罕有的奇迹,好像佛桌上开出的花朵。

智慧启迪

只有宽容及信任才能鼓励他们开始新的生活。

故事39惜售

有一个生长在孤儿院中的男孩子,常常悲观地问院长:“像我这样没人要的孩子,活着究竟有什么意思呢?”

于是院长交给他一块石头,说:“明天早上,你拿这块石头到市场上去卖,记住,不论别人出多少钱,绝对不能卖。”

第二天,男孩子蹲在市场的角落。意外的是,有好多人要向他买那块石头,而且价格越出越高。回到孤儿院后,男孩兴奋地向院长报告,院长笑笑,要他明天拿到黄金市场去叫卖。在黄金市场上,竟然有人出比昨天高10倍的价钱要买那块石头。最后,院长叫男孩把石头拿到宝石市场上去展示。

结果,石头的身价比昨天又涨了10倍,同时由于男孩怎么都不卖,那块石头竟被传扬成了“稀世珍宝”。

男孩兴冲冲地捧着石头回到孤儿院,如实报告院长。院长望着男孩,徐徐说道:“生命的定价就像这块石头一样,在不同的环境下就会有不同的意义。一块不起眼的石头,由于你的珍惜、惜售而提升了它的价值,被说成是稀世珍宝。你不就像石头一样?只要自己看重自己,自我珍惜,生命就有意义有价值。”

其实,世界上每个人都生存在不同的环境中,充当不同的角色,决定高低贵贱的价值。你给自己定位越高,你的价值可能就越昂贵。

同样的东西,若越是惜售,便会越有意义。

一位初学有成的画家带着自己的作品,在朋友的帮助下,靠七拼八凑拉赞助的钱到北京办起了个人画展。

画展开幕的第三天,一位颇具学者风度的中年人来看画展。这个人似乎是个行家,从头至尾地看着一幅幅画,这必然引起画家的注意。这位中年人用了半天时间才看完了画家的60多幅画。然后,他找到画家问:“你的这些画出售吗?”

画家以为自己听错了,他做梦也没想到他的习作在北京会有人买。待中年人再问一遍时,他忙不迭地说:“卖、卖、卖!”来人称自己姓张,在出版社做美术编辑,自己不买画,但可以给画家找到买主,他的条件是自己要收取10%的中介费。

画家心想,只要能卖个大价钱,10%算得了什么。

张编辑走了,画家也冷静下来,觉得他说的也不过是闲话。

结果,就在画展的最后一天,张编辑真的带了一个买主过来。来人左看右选,最后挑中了其中的12幅,一番讨价还价之后,终以150美元一张的价格成交。

画家乐滋滋地数了180美元给张编辑,还说了许多感谢的话。他为张编辑给自己带来的意外收获所陶醉。

画家回到家还在为自己的第一次画展的成功而沾沾自喜。

两个月后的一天,他无意间打开一张报纸,看到了一则报道,不由得让他大跌眼镜。报道说了一件事情,正是他自己的作品在巴黎的一个画展上展出,这个画展的主题叫“抄袭的杰作”。

原来,画家的作品正是模仿乔治·修拉的杰作。在巴黎的画展上,画家的作品被卖到每幅1万美元以上。

因为那年正是修拉大师逝世100周年。这个因为名不见经传而不自信的画家更不知道,张编辑因为一双慧眼,已经从画商那里得到了高于他全部画价的报酬。

智慧启迪

不是因为“奇”才“居”,而是因为“居”了,才是奇货。

故事40

钉子为什么能熬“汤”

我从未感到孤单和寂寞,也丝毫没有承受到寂寞的压迫和负担。但有一回,在我独自踏进丛林几周以后,我有个把小时发生了动摇,对静谧而康泰的生活是否应有些近邻、独处是否真的快乐,产生了动摇不定的想法。

什么叫创新?民间故事“钉子汤”给了我们一个形象的解释:

一个暴风雪之日,又冷又饿的阿凡提敲响了财主的家门。“滚开!”仆人说,“不要来打搅我们。”阿凡提说:“只要让我进去,烤烤火,暖暖身子就行了。”仆人勉强同意了。这时,财主家正准备做饭。阿凡提感到饿得难以支撑,就对厨师说:“我会用钉子做汤,想不想学?”“用钉子做汤?”厨师大感惊异,怀着极大的兴趣,他要求阿凡提赶快示范一下怎么做。阿凡提要了一根钉子,洗净后放进锅里。“必须放点盐,味道才正宗。”“要是能加点油味道会更好。”在阿凡提的要求下,包括肉末在内的所有做汤常用的原料纷纷加入锅里。自然,阿凡提只是美滋滋地喝了两大碗肉汤,根本不去理会那根钉子。

如果阿凡提直接提出要喝肉汤,或者做肉汤,就达不到目的,而且会被赶出。是用“钉子”为幌子的大胆设想,或者说“钉子汤”的新颖思想,使阿凡提解决了寒冷和饥饿。这就是一种创新,它往往能使你摆脱困境,圆满完成各种计划,达到自己的目的或目标,顺利地走向成功。

从这个故事里,我们可以看出,创新,实际上就是开拓思路,就是想人之所未想,为人之所不能为,从而出奇制胜,获得意外的成功和收获!