“适”字诀：找出最适合自己的行业
做你最擅长做的事，做你最喜欢做的事。不太了解的事最好不要做。
——《赢在中国》评委史玉柱
在人类社会早期，社会成员几乎就没有什么分工可言，所以说，社会分工的细化，实际上是人类社会文明进步的一种表现，到了现代社会，分工更为细化，对于经商创业者选择自己的创业领域、完成创业设想来说，这个因素不能不考虑。
中国有句俗话，“隔行如隔山”。尽管社会生活中的各行各业是紧密地联系在一起的，但是每个行业之间存在着许多你看得见与看不见的隔阂和区别，每个行业都有其自身的经营之道。所以，无认你是久经商场，还是初出茅庐，如果你这次创业要涉足一个你自己并不熟悉的领域，一定要慎之又慎，绝对不能盲目从事。所谓的“量体裁衣”说的就是这个道理。
创业是一门大学问。一个外行涉足到一个全新的领域去做生意，难度相对要大得多。在这一方面，商海里有许多正面反面的例子可供我们引以为鉴和引以为戒。
就以股票市场为例，如果你是一个股票投资者，如果你去过股市或者你了解股市，你肯定知道，在股票市场上，除非出现大的一些意外情况，股票的交易屏上每天都有飘红的股票，甚至涨幅在5%以上的股票几乎在每个交易日都有。在新中国股票交易史上，曾经出现过90%以上股票全线涨停板（上涨幅度为10%）的“壮观”景象。面对如此“喜人”的场景，有个初涉股市的青年说：“挣钱比捡钱还要容易。”其实，真正了解股市的老股民都清楚，在股票市场上赚钱的永远都是少数真正懂股票投资的人。国外有位投资理论家说过，在股票市场上，10%的人在赚钱，20%左右的人能打个平手，到最后能全身而退，而70%的人都在赔钱。所以，即使是股市上的老手，也有可能赔得一塌糊涂，更何况初涉股票市场的新手呢？
尽管股票市场天天都有涨得很好的股票，但并不是每个人都能成为股票市场的赢家。在股票市场上没有所谓的全部都是赢家的情况，有人赚，就肯定有人赔。
股票市场如此，创业其实也是如此。我们为什么强调在创业的时候要选择你自己非常熟悉或者比较熟悉的行业，其原因就在于此。
经商创业需要我们发挥自己的优点，需要我们去扬己之长避己之短。选择自己的创业行业时，一定要考虑自身的情况，千万不可冒冒失失，一头扎进自己不熟悉的领域而不能自拔。
例如，你擅长于某一行业，那么，你就不要强求自己去隔行创业，因为你即使做了恐怕也难有收获，除非你有一个特别好的项目。从另一个角度讲，即使你的工作环境暂时与你的自身优势和你的优点暂时有所不合，你这时候仍可积蓄自身的潜能，力求在本职工作中闯出一个可以扬己之长避己之短的小环境来。
从社会发展的大趋势和成功创业者的经验来看，一个人要想取得事业的成功，只有积累自身不断生长着的优势，才能将自身的优势最后转化为胜势。我们的“优势”之所以要不断地生长，是因为目前数字信息化社会变化繁复，昨天的优势到了今天便有可能成为劣势。
当然，还有一种情况，你对某个行业不熟悉，但经过你的潜心研究学习，你很快地掌握了这个行业，熟悉了这个行业，并且通过你的市场调查与分析，你确信自己不会再犯主观主义的错误，那么你要涉足也未尝不可，另外，你不懂得这个行业，但你的合作伙伴却是这个行业的行家里手，那你要涉足也是可以的。
作为创业者，作为一个经商者，无论你是从这个行业转到了另外一个行业，还是你初出茅庐，都应该先仔细地分析分析自己有没有从事这一行业的能力，如果发现自己没有这一方面的能力，而只是凭借自己的主观愿望，你的这个美好的愿望十有八九会落空。甚至，有时候你在某个行业干得很出色，可一旦换了一个行业，一切都可能发生了很大的变化，再套用你原来的经验往往要打败仗。因为一个人转行，是人生的一次巨变，要迅速地从其中走出来奔向创业成功的路是不现实的。
另外，你熟悉了这个行业，这也并不意味你的创业就肯定能成功。这一点也需引起目前正在进行创业设想的朋友的注意。
有一个人，大学毕业以后在广东一家公司打工，是公司的业务骨干，他自信对公司的业务非常非常熟悉，可以说闭着眼睛都可以将公司掌控于股掌之间。他觉得自己的翅膀硬了，可以单飞了，就向老板辞职，自己另立门户，当起了老板。可真正到他自己做了老板以后，才发现生意并不像自己所想象的那样红火，客户盈门的情况并没有出现，而是门可罗雀，生意清淡。没过多长时间，他创立的公司就倒闭了。
给老板打工是一回事，做老板自己创业又是另外一回事。自己做老板，公司里外的所有事情都要在自己的掌控之下，既要做好公司内部的管理，同时更重要的是对外要有客户才行。上面所说的这位朋友，他对自己原来打工的公司业务的确非常熟悉，也的确闭着眼睛就能把业务玩转，可他忽视了一点，要成功创业，单靠自己的业务能力是远远不够的，因为你最终面对的是市场，是顾客。没有了后者，你纵使有上天的本领和能力也是于事无补的。
别人办公司在不停地赚钱，而你办同样的公司却可能在不停地赔钱。事情往往就是这么奇怪！
其实，说怪也不怪。就经商创业而言，创业者想办公司做生意，最忌讳的就是做那些你从来没有涉足的既陌生又没有把握的生意。你熟悉餐饮业，你就踏踏实实地做你的餐饮业，而不要去经营汽车配件；你熟悉建材业，那你就踏踏实实地做你的建材业，不要看到眼下经营化妆品的生意很火暴就去经营化妆品。在进行创业设想的阶段搞清了这一点，对你以后的创业会大有好处。
总之，创业者要一心一意、全心全意地去做你熟悉你懂行的行业，千万不要人云亦云，盲目跟风，不要好高骛远，也不要打一抢换一个地方。如果你能做到这一点，你创业就很可能会赚到钱。否则，你只有站着观看的份儿，弄不好“海”没有下成，反而喝了一肚子“海”水。
“奇”字决：异想天开，出奇制胜
避开国内甲A比赛，直接进入世界杯。
——《赢在中国》评委马云
《孙子兵法·势篇》有云：凡战者，以正合，以奇胜。
如今，马云率领的阿里巴巴已经坐稳全球B2B老大的位子，可在创业之初，马云是冒着“大跃进”的风险而做出出奇制胜的战略抉择——“不打甲A，直接进世界杯”。当时，当众多IT创业者将目光聚焦在“大公鸡”（中国地图的形状）的时候，马云却将目光瞄向了世界。创业难，创品牌更难，创世界性品牌更是难上加难。可马云就是不走寻常路，出其不意地将着眼点放在海外。今天，我们回过头去看马云的这个抉择，的却是令人佩服的“奇”招，阿里巴巴之所以能有今天，与这个抉择有着不可分割的关系。当然，我们也要意识到，阿里巴巴的成功不仅仅是这一点，还有其他许多很重要的因素。
事实上，“出奇制胜”是我国古代军事思想的一个精华，最早的时候，它大多是用在战场上的。
在中国军事历史上，以弱胜强、以少胜多的经典战例非常之多。公元383年，前秦统治者苻坚率兵百万，挥戈南下，直取东晋。东晋丞相谢安受命于危难之中，他出奇制胜，以8万精兵一举击溃苻坚百万大军。这就是淝水之战，也是历史上著名的以少胜多、出奇制胜的战役。
“朱雀桥边野草花，乌衣巷口夕阳斜。旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”如今，位于南京乌衣巷的谢安故居，在遭受了岁月的不断侵蚀后，与周围高耸林立的高楼大厦相比显得有点黯然失色，但是，谢安“出奇制胜”的谋略却随着岁月的流逝愈加璀璨。今天，在与乌衣巷遥遥相对的珠江路上，现任南京福中信息产业集团有限公司董事长兼总裁杨宗义就深深领会了谢安军事思想的精髓，并将其运用在了创业实践中。
3+3，一个连小孩都知道答案的算术题，这就是杨宗义出奇制胜、创造IT神话的法宝。1995年12月，杨宗义刚刚杀入南京珠江路计算机市场时，是名副其实的无名小辈。然而，仅仅数月时间，他就改变了这条著名的计算机街乃至整个IT行业的游戏规则。因为他一登台亮相，便推出一种叫做“3+3”的全新计算机销售模式，对所有的个人计算机实行前3年免费包换，后3年包修，24小时技术支持并终生维护服务。这些模式在现在看来或许并不算什么，可在十几年前，却是足以让人耳目一新的。
消息一经传出，无疑是一石激起千层浪，当时大家都在打价格战，都拼了命地打价格，这个时候突然来一个售后服务这么长时间的，就像原子弹一样，投到了珠江路，投到了这个行业。珠江路上的同行纷纷预言，这种不负责任的哗众取宠最终只会搬起石头砸了自己的脚。在这些不利揣测面前，杨宗义稳坐中军帐，他非常清楚，回击这些诋毁的最好武器就是事实。于是在第一年里，他和公司始终保持沉默，低着头卯着一股劲要把“3+3”做好。一年以后，在其他商家允诺的一年保修期限到期的时候，福中庄严向社会宣布自己“3+3”的承诺，并恳请消费者参与监督，这一招不仅堵住了众多非议者的嘴，更重要的是赢得了广大消费者的信赖。“凡战者，以正合，以奇胜”，福中在这场服务战中无疑成了最大的赢家。
将售后服务从一年延长到六年，杨宗义是不是在赔钱赚吆喝呢？其实，杨宗义心里早就有一本账：计算机的使用寿命都在7年以上，在6年之内一般不会有太大的问题。以小利而搏天下，何乐而不为呢！
创业当年，杨宗义就制造了珠江路计算机销售的奇迹，销售收入达4000多万元。出奇制胜使福中迈出了创业成功的第一步，也给了杨宗义发展的一个最宝贵的机会。
2001年，杨宗义再出奇招，在距离提出“3+3”承诺6周年不久时，他又提出了第二个创举：将国际流行的特许加盟连锁经营模式引入到福中，计划3年内，在全国发展500家加盟企业。这在整个IT业是史无前例的。而事实是最好的证明，2003年，福中的销售额高达20亿。
2003年，杨宗义又出奇招，提出了一个更为大胆的设想，把福中“3+3”由单纯的中产品服务品牌和管道品牌变为更加广义的3C（通迅，数码，计算机）产品服务品牌和3C终端管道品牌。一年时间，这个异想就变成了现实。
2004年，杨宗义又提出了为期3年的冲顶计划，从当时的前六强进入中国家庭计算机的前三强，如今这个计划也已经实现。
都说出奇制胜，说归说，用到实践中，就是别人没有想到，你想到了，别人没有悟到你悟到了，别人没有做的事情你做了。这其中的窍门，创业者要在商业实战中多加领会。
“机”字诀：机不可失，失不再来
创业者至少需要兼备两种质量：一是执着大胆的性格；二是对市场敏锐的嗅觉。
——《赢在中国》评委马云
有灵活头脑的创业者在面对机会的时候一定会灵活把握的，绝不会让它轻易地从自己身边溜走。
陆肇天夫妇是20世纪60年代从中国内地到香港的移民，既没有第二代创业者良好的社会背景，又无本地创业者已在商场血战多年积累的经验，完全是披荆斩棘，历尝艰辛，闯出道路，白手起家，最终创业有成的。
陆肇天刚到香港时，由于内地资历香港不予承认，所以被迫出卖体力，做小生意。最后他从一笔刀片订单中积累了一定的资金，终于办起了陆氏实业公司。
陆氏实业公司第一次腾飞是在1976年。当时正是电子计算器萌芽之时，许多大厂家看到这一新产品的潜力，但是拿不准，犹豫不敢上手，想观察清楚再下决心。但陆肇天的小公司却没有那么多顾虑和犹豫，他看准这是投入电子计算器市场的有利时机，便全力以赴，抓紧生产液晶电子计算器。正因为他及时下手，把握了机遇，竞争者少，在市场上放缰驰骋，获得成功。等到群起效尤，市场饱和，陆氏已饱食远飓，积累了经验和资金，为公司下一步发展打下了新的基础。
中国实行改革开放政策为陆肇天带来了新机遇，这得力于他来自内地的生活经验，看准了内地市场的巨大潜力和进行合作的有利时机，看到了内地劳工成本低廉和深圳蛇口近在咫尺，以及对外优惠的有利条件。
陆肇天当时便看到电视机是内地人民生活电器化的第一急需品，有庞大的需求市场，于是他率先生产黑白电视机，大量投入当时的内地市场，从而取得极大成功。及至内地人民生活水平提高，他又及时转产彩色电视机。由于已建立起与内地市场的良好关系，公司营业额一直稳步上升，产品拥有广阔、稳定、可靠的内地市场。公司营业额中，85%来自内地，年产量已增至80万台，供应电视机套件给内地装配的厂家亦由7家增至12家。当年纯利润3430万元，可见业绩不凡。同时陆肇天还不断在设计上推陈出新，用方形机身、平面直角、立体声等设计吸引客户，成为较早与内地建立良好合作关系、得到有力支持的香港电子业先驱。陆氏实业所取得的业绩证明其眼光之准、动手之快。
有的人评论陆肇天，说他像个冒险家。但从陆氏的经历可以说明他有敢冒风险的创业者精神，但绝不是个冒险家。他的创业精神和鹰一般的眼光是从生活磨炼中升华的结果，既得力于先天，更成熟于后天。艰难的生活，海阔天空任其驰骋的环境，最能磨炼人，造就人，发挥人的才干。陆肇天的创业经历在香港、在内地都是个很有说服力的善于把握机会的典范。
对于创业者来说，要想得到机遇，必须首先正确地认识机遇。机遇并不是凭空产生的，它也是事物发展到了一定阶段后所自然而然地发生的一种现象。所以创业者不能坐等机遇，守株待兔的方式是注定要失败的。机遇只垂青于那些为了理想、为了成功而执着追求、奋斗不止的人。
此外，机遇固然重要，但具备抓住机遇的能力更重要。因此创业者在平常做事的过程中，一定要多学多干多观察，去寻找机遇，去抓住机遇。机遇来之不易，一旦抓到了机遇，一定不能放手，要最大限度地利用所带来的好处。
上帝是公平的，他赐予每个人以相同的机遇。但是有的人成功了，一跃成为商业鉅子、上层名流。而有的人终日庸庸碌碌，一事无成。原因就在于有人抓住了机遇办成了事，有的人却让机遇轻易溜走。
“借”字诀：他山之石，可以攻玉
所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
——《赢在中国》评委马云