“而且对于公司来说，车是有损耗的，现在的路面情况那么差，一辆车的南北跑几趟基本上损耗还挺严重的。”现在的公路情况真的是很差很差，除了高速，其他公路基本上都是不够看的，连高速公路上的某些路段也是坏的不行。
“不会吧，跑两趟就坏了，那谁还要去做啊，我们不可能买辆车就跑两趟吧？”安琪倒是反应不错，没错别人跑不了你就跑得了？
“我们当然能跑！”马金这不是吹牛，真能跑：“高速公路还是能跑的。”
“可人家公司不会在高速公路上吧。”安琪翻了个白眼，刚刚还觉得小金子靠谱，现在又马上怀疑了，有时候别怪女人变脸快，还不是男人让人不放心！
“唉，对喽，就是这样，这就是物流的优势了。”马金的优势是什么？他知道啊，知道那些行当的一些小技巧：“他们不可能将公司建在高速公路旁边，是因为他们为了销售需要，不可能在没什么人烟的高速公路旁边建公司，但咱们可以啊。”
“可到市区还是得要跑啊。”安琪说的自然是关键了。
“没错，是要跑，但这里就有差别了，他们公司跑一趟长途，只能运送些自己的东西，东西够多倒也还值当，但如果少了，跑一趟是否划算就得两说了，先不管车辆的损耗，单单油费就是一重要的开支，为什么火车车皮抢的那么火热，其实也是因为油费的问题。而专门的物流公司则就不存在这方面的担心了，咱们是将许多委托人的东西一起拉过去，满车才发车。”
“对啊，我怎么没想到，这样只要有很多的委托人，我们跑一次就相当于用一家公司的油费给好多家办完了事，多的就是咱们赚的辛苦费对吧！”很多事情你知道后觉得很简单，但是其摸索的过程绝不是那么容易的，安琪有马金一点拨自然是理解了。
“没错，其实不光如此，如果咱们的火车够大，跑一趟拉的公司货比较多的时候，完全可以适当的降低运费，保证找咱们托运的费用比他们自己运要便宜的话，那样就会有更多的人愿意找咱们运输了。”
“可这样一来，会不会有人学咱们啊！”安琪马上又想到个问题，刚才马金说的，赚钱的东西一两次成功了人家肯定会模仿。
“抄袭是肯定的，说实话，这也不是我想出来的，外国已经有这样干的人了，咱们也算是抄袭一把了。”马金暗自琢磨自己好像不止第一次抄袭了吧，哈哈！
“如果人家抄袭的话岂不是赚不了钱了。”安琪有些沮丧。
马金看着这小姐姐，有点童养媳的味道，此刻一沮丧倒是让他有点异样，这女汉子啥时候多愁善感了，平常不都是看着文静实则大大咧咧的姑娘，今天怎么好像反过来似的。
“这里面其实就涉及到企业的管理跟发展战略上的事情了，说白了这行当不存在什么技术核心，想要模仿几乎是0阻碍，属于有钱有心就能掺和的行当，但你别担心，也不是谁都能做起来的。”后世大大小小的物理快递公司没有一千起码也得有八百吧，这不是夸张，而是含蓄，实际上绝对不止这么些。
可咱们知道的物流公司绝对不超过五个个，快递公司不超过十个，也就是说其他的基本上都是很小型的城市型小公司了，这些公司都赚钱了？这个当然不是，肯定也有赔本的，毕竟不是谁做生意都灵光，总有些头昏脑胀型选手当炮灰的，但觉得大多数都是有得赚的，毕竟辛苦费嘛，只要你不傻，基本略有盈余是肯定的。
“那我们要怎么办。”安琪确实不懂那些，有些担心这个前景了。
“这个行当其实跟咱们做餐饮是类似的，都属于服务型行业。”马金叹了口气，自己不是什么技术性人才，搞不来那些东西，说到底还是只有服务型行业比较简单直白。
“服务型行业？什么意识。”这是白小霜问的，她跟小娜在旁边忙着收账，卖东西，刚开始还没注意听，但后来连周围一些食客也跟着听了。
“对啊，小老板，你这讲的不错啊，难怪能开餐厅，不过这服务型行业倒是蛮新鲜的，有点意思。”说话的是个中年男子，马金有点印象，在附近开了家服装店，生意不是很好，但混日子嘛都这样的。
“我开餐厅倒不是为了赚钱，而是有些其他目的，这倒不好说，不过这服务型行业你们要是有兴趣，我可以给你们说说。”马金的餐厅并不赚钱，这是周围很多人都知道的事情，倒不是说他餐厅不盈利，而是大家觉着他偌大的餐厅，一个月赚的那么点钱比他们开小店的也强不了，而且传闻中马金这家店是贷款开的，每个月还要还利息，到后面基本上是不赚钱的，这也是为啥马金的餐厅很受附近人青睐，在附近的话题性也非常强的原因，有悬疑，就有好奇，有好奇就有了话题，有了话题就有了宣传，前段时间，咱们说沔阳时府很火，但没表现什么，其实饭馆的火不火在旅游业不发达的仙城其实也没啥好的表现，本地名声有了，无非是多点常客回头客的，也不会咋样，所以没啥好说的，但马金的餐厅这么久之所以还能自负盈亏的维持，都跟这是脱不了干系的，现在一天200多的收入，一点没下降，也是难能可贵的，这也都是大家的认可跟抬爱，因此马金倒是不介意此刻给他们点提点。
“行啊，这物流服务真能赚钱么？”说话的就是隔壁开杂货铺的，这家伙饿不死也发不了财，自然是对赚钱的行当感兴趣喽。
“其实，我这餐厅开这么久了，虽然大家没说，其实我也明白，大家心里一定觉得这么好的餐厅，为啥饭菜都这么低级。”马金看着众人脸色讪讪，倒也没什么不好意思，直接说穿：“大家也不必介怀什么，有什么想法给我们提也是可以的，至于饭菜的低端，那也是没办法，大家出来赚钱的都不容易，吃一顿饭，为了面子多花点倒是没什么，但来我这吃饭的都是乡里乡亲的，也不是为了显摆装阔，大家还是为了能吃饱饭，所以才来捧场的，这里我很感谢大家，但如果真像那些高档的星级酒店那样，恐怕大家也不会来吃了。”马金说的不算委婉，但大家也能理解，谁的钱不是辛苦钱，都是为了肚子，谁愿意花那么多的冤枉钱去摆阔，又不是暴发户。
“我这餐厅之所以还能维持，不都是大家的帮忙么，虽然咱们的饭菜算不上档次什么的，但也不是随便糊弄大家，大厨都是办酒宴的老手，相信大伙也看得出咱们的诚意。但大厨们的这些东西，相信在场的肯定也有懂做饭的朋友，给你们时间也能做得出来，也就是说并不是什么特别难的东西，那为什么我们餐厅能靠着这些大家都能做的东西而经营着？”马金一来算是指点下套路，二来也算是变相的宣传下自己的餐厅了，没办法，马金的餐厅并不正规，到有点饭馆的意味，酒香也怕巷子深嘛，还是得宣传下的：“没错，靠的就是服务嘛。”
“别急着问，我知道很多人不清楚，啥叫服务？餐馆的服务员做的事就算服务吧？没错，那确实是一种最常见的，但服务的概念并不仅仅如此，文绉绉的东西咱不会讲，大家也不爱听，我就说个最简单易懂的东西，帮忙大家都听过吧？”马金卖了个关子。
“帮忙？”风马牛不相及有木有？好像沾不上边，一众人也是有点迷糊，没反应过来，确实不点破谁能想到。
“没错，服务的原始雏形就该死从帮忙开始的，那就那服务员来说，因为大家要吃饭，但大厨做好了却在后厨，大家吃不到，需要服务员帮忙端上来，这就是一种帮忙，这就是服务，也是服务员干的事情，那如果大家都直接去端菜什么的，那我们完全可以降低费用，不要服务员，这也是行得通的，那有的人说，我就自己弄，你给我减免费用，别不承认，胖子陈，你那眼神已经出卖你的吝啬本相了。”
场面被马金最后一句话弄点人仰马翻，这开杂货铺的，可不就习惯了精打细算嘛，小本生意不如此，何以为生不是？
“其实，大家有着想法肯定是好的，我也不否认这想法，但这么做值不值得还是有待商榷的，就拿服务生一般的工资其实就跟厂里的差不多，100块，他得干三份活，受检摆放，点菜传菜，外带销售，这传菜只占其中之一，那么算下来一天他传那么多菜其实一天的工资也就一块多点，，平均分摊到现在一天两顿饭上400多的食客身上，服务大家一位只收取了0.25分钱的服务费，如果大家都愿意自己上来端菜我倒是很乐意每次给大家减免0.25分的饭菜钱，怎么样，陈叔您要不要试试？”马金这么一说谁他还愿意啊，1分钱现在虽然还有，但这就跟后来几毛钱一样，你在21世纪下一次馆子会跟人去为一两毛钱去计较？那肯定还是愿意当老爷啊。
“那还是算了吧！”陈胖子撇了撇嘴，0.25分，在怎么说他也算是老板，为了这0.25分吃饭都要自个动手，他还混啥。