书城现实中国梦,从我做起
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第112章 五年聚(九)

刘文和同学们一起,津津有味的听姜军讲述他的创业经过——

看到了特产购销部的生意好做,我就和家里人商量,要自己开一家特产购销部。

父亲和母亲大力支持,到处去借钱给我开店。我们家在唐县陈镇街里面,正好在一个路口,经常看到这条路上,有农民运着自己种植的中药材路过。现在是收半夏药材的时候,我每天都看到有人运半夏,从我家门前经过。

这么多半夏,如果都卖给我,哪生意就太好做了。我决定就在自己家开店收购中药材,店名就叫将军药材店。这样做有几个好处,第一个好处,是不用店租;第二个好处,店是自己家的,可以固定在同一个地点,不用换店,容易拉来固定的卖家;第三个好处,是不怕房东随意提房租,白白替房东赚钱了。另外,最可怕的是房东看见生意好做,要回店铺,自己做回这个生意,不再租店。那才是高高兴兴去奋斗,却是忙忙碌碌替人做嫁衣!

这是一个非常让人伤心,非常恐怖的结果。不但自己的店一夜之间没有了,还免费培养了一个对你知根知底的竞争对手。并且这个竞争对手有先天优势,他不用房租,你要房租,怎么和他公平竞争?

所以,在乡镇开店宁可偏一点,也是用自己的房子更好。本来一个小镇就没有多宽,不用多久大家都会知道的。

我家正好是在公路旁边的路口,收购药材算是好店铺。

爸妈有一些积蓄,加上和亲戚借一些,我身上一共有了两万元创业资金。

兵贵神速,前后几天时间,我的店就开张了。

每天我都尽量坐在店门口,和路过的人打招呼,希望他们有药材到我这里来卖,让大家都知道我开了中药材购销店。

另外,看到路过的陌生农民满身是汗经过我的店,我就想怎样为农民服务一下呢?

我首先想到的是农民太老远出来赶集,肯定好累,我就买来十多张板凳,放在店门囗,给大家坐坐,歇一歇脚。大家坐在一起,自然会天南地北聊起天来。我看到大热天的大家口都很渴,就端出一大壶茶,摆上几个杯,给大家喝茶。聊了几次以后,大家就成为熟人了。

这本来是无心插柳的事情,悄悄变成无心插柳柳成荫。后来,他们有药材卖,就会卖给我。到我店里卖药材的人,越来越多,我的生意有了起色。

再后来,我想到大家这么远运这么重的药材出来卖,肯定是又饥有渴。于是,我就煮了一大锅粥,炒一些头菜,萝卜干,给到我店里卖药材的农民吃。

满身是汗的农民,觉得白稀饭和萝卜干,就是最好的食物了,他们吃得又饱又解渴,都很高兴。卖药材的农民们,都说我是好心人,不但自己来我这里卖药材,还把自己认识的人都介绍到我这里来。我的生意慢慢变得很热闹了,我每天都是乐呵呵的收购药材。

季节不同,会有不同的药材供应。穿心莲,葫芦茶等等药材,我都帮外地老板收购。

那些外地前来我们唐县陈镇收购药材的老板,看到我店的药材又多又好,并且我比其他老板交货都要快很多的名声,给我招来了不少客户。

另外,我店收购的药材,数量很准确,质量又好,不会短斤缺两。慢慢的老板们都喜欢来我店采购,或者提前汇款给我,叫我帮收购药材,每一斤给几分到几毛钱不等的价差给我赚。

我作为中间人,老板和农民两边我都不偏心,公正公平交易,一分钱一分货。

因为我的公正无私,大家都很高兴和我做生意,也都很信任我。

一年以后,我的药材购销店,变成整个镇里最热烈的,收购的药材也是最多的。

那些药材购销店的老板中,终于有些人肯放下身端,也和我一样为农民提供这些服务了。可惜的是,他们迟了一点了,很多农民都认定我这家店了,他们现在想再抢人难度很大。

另外,我看到其他老板这样做了,我又想到了另外的办法。比如药材算出来的价格是98元,我就大方的给农民100元。或者谁家的药材多,我就直接请车去他家里,称好重量,算好钱,马上付现金给他,卖药材的农民高兴得不得了。

收购一车以后,我再运回自己店里……

一句话概况就是——人无我有,人有我优。