徒弟跟着师傅学艺3个月后，这天正式上岗。
他给第一位顾客理完发，顾客照照镜子说：“头发怎么留得这么长？”徒弟尴尬地说不出话。
师傅在一旁笑着解释：“头发长，使您显得含蓄，这叫藏而不露，很符合您的身份。”顾客听罢，高兴而去。
徒弟给第二位顾客理完发，顾客照照镜子说：“头发怎么剪得这么短？”徒弟手足无措地不知说什么好。
师傅笑着解释：“头发短，使您显得精神、朴实、厚道，让人感到亲切。”顾客听了，欣喜而去。
徒弟给第三位顾客理完发，顾客一边交钱一边不满地说：“怎么花了这么长时间，手艺不行吧？”徒弟无言以对，脸憋得通红。
师傅笑着解释：“为‘首脑’多花点时间很有必要，您没听说：进门苍头秀士，出门白面书生？”顾客听罢，大笑而去。
徒弟给第四位顾客理完发，顾客一边付款一边嘟囔说：“动作挺利索，这么短的时间就理完了，没认真吧？”徒弟不知所措，还是不语。
师傅笑着说：“如今，时间就是金钱，您何乐而不为？”顾客听了，欢笑告辞。
徒弟委屈地说：“师傅，我好像每次做的都有错，可为什么经您一说，又都是对的呢？”
师傅宽厚地笑道：“只看你的切入点。”
咸淡指数 咸言淡语
事情往往不止一个面，很多时候有两个面，有的甚至五六个面，就在于你从哪个角度看。如果你能使对方高兴，自己也没什么损失，这个切入点就找对了。