可见,机遇并不是不能创造的,就看你有没有这个智慧,敢不敢创造。所谓创造,就是指将两个或两个以上概念或事物按一定方式联系起来,以达到某种目的的行为。从上面的例子来看,胡雪岩创造机遇,就是将气候与庄稼的丰歉按照市场发展和气候变化的规律联系起来,再利用已经做好的水利系统,就让老农达到了转亏为盈的目的。
在此,要注意一点,创造机遇可不是凭空捏造,它是需要一定的前提的。这个大前提就是事物本身,以及事物的发展规律;而小前提,也是最关键的前提,就是要善于观察,善于思考,善于总结,抓住事物本身的发展规律,让它为自己所用。只有这样,才能做到高瞻远瞩,预见到事物的发展方向,从而创造别人不敢想象或者难以想象的机遇。
但是要知道,这种方法不是为专人所有,只要足够用心,谁都能够学会。也就是说,每个人都可以根据外界和自身的实际情况,去创造更多的发展机遇,不管是为自己,还是为别人。
不过,要创造机遇,还要了解一点,那就是我们前面已经讲过的,机遇具有很明显的瞬时性。市场多变,竞争激烈,有些机遇也常常如昙花一现,稍纵即逝,错过之后就永远不会再来。如果你对创造机遇的时间没有把握好,反应迟钝,或者拖拖沓沓,也许机遇就会被他人抢先利用,到时候你后悔也来不及了。
当然,我们这里讲的创造机遇,不单单是指创造机遇本身,也包括创造接近机遇的条件。
对于在商场中打拼的人来说,每一次机遇都是一笔财富。
大家都知道猎豹嗅觉灵敏,出击迅速。当它提前嗅到“猎物”时,便会毫不犹豫地直奔目标,一举将它拿下。一般来讲,具有果敢性格的人,往往会像猎豹一样,当预感到有好的机遇即将来临时,他会毫不犹豫地为自己搭一个桥,创造一个接近机遇的条件。
但是,一个人光有了好的机遇还不行,还要有好的思维判断能力,再加上好的决策方案,将现有的资源加以合理配置,才能最终把机遇转化为财富。
市场瞬息万变,世界上的万事万物也都是在不断地运动、变化和发展的,没有一成不变的事物。人生也是如此,不知道什么时候会发生什么事情。所以,适时地为自己创造一两个机遇,或者接近机遇的条件,对于一个想成功的人来说是非常必要的。另外,机遇一旦出现,只要看准了,就千万不要延迟,不能观望,只有当机立断,才不会让成功与你失之交臂。就像胡雪岩说的,不能放弃任何一个,哪怕是万分之一可能的机会。也许,这次机遇就是你人生的转折点,有这一次,你就可能会享用一生。
一个精明的人,应该具备宏大的气魄和长远的眼光。当机遇来临时,能把握住它,积极开拓进取;当低谷来临时,能稳住心态,适度调整,积蓄力量,等待和创造新的发展机遇。总之,无论在何时,一发现苗头,就要迅速出击,抓紧时间为自己创造机遇或者接近机遇的条件。
懂得变通,不要一条道走到黑
商场变幻莫测,在里面摸爬滚打,既不能肆无忌惮,到处乱闯乱撞,也不能一条路不通还非要坚持下去,而应根据实际情况,懂得变通,不一条道走到黑。只有这样才能少碰壁,多获利,才有可能在路的拐角处找到自己想要的东西。
作为经营者,光有能够把握时局,抓住机遇和创造机遇的本领还不够,还必须做到因时、因地、因与自己相关的人而异,必要的时候懂得灵活变通。因为,硬要一条道走到黑必然会让你碰一鼻子灰,墨守成规也只能是让你停滞不前,而两种结果都不会让你获利。
要想在变幻莫测的商场中站稳脚跟,并拥有一席之地的话,就要了解商场的一些规则,在适当的时候要懂得变通,不要一条道走到黑,这才是精明商人的作为。
胡雪岩是一个特别精明的商人,他一向都懂得变通,绝不会一条道走到黑,而是会根据所处的形势和面对的人,作出不同的决策和方案。所以,他的事业能够越做越大,名声能够越来越响。
太平天国运动失败之后,清廷对太平军进行严打,许多太平军将士都在私底下盘算:如何才能把手中的私财存放到钱庄里,等逃过这场劫难,再拿这笔钱作为后半辈子的养老费。
胡雪岩以其敏锐的商业眼光,发现了这个机会。这天晚上,他来找张胖子商量(胡雪岩趁着这个机会,把张胖子撬过来当了他的阜康钱庄总管)。两人先喝了一会儿酒,聊了聊关于钱庄的其他事情,看火候差不多了,胡雪岩才说:“老张,比如说,我是长毛,有笔款子化名存到你这里,你敢不敢收?”
“这……”张胖子有些吃惊,“……这有什么不敢?”
“如果有条件呢?”胡雪岩深入地引导张胖子。
“什么条件?”张胖子急忙问。
“他不要利息,也不是活期,三年或者五年,到期末提,只有一个条件,不管怎么样,要如数照付。”
“当然要如数照付,还能怎样?”
“老张,你没有听懂我的意思,还不明白其中的利害。抄家你总晓得的,被抄的人,如果有私财寄存在别处,照例是要追的。也就是说,这笔存款,即使将来让官府追了去,你也要照付。请问你敢不敢担这个风险?”
“这……我可不敢!”张胖子这才恍然大悟,“这是犯法的事。隐藏逆产,一旦官府来追,不但得了罪名,而且这边追了去,那边人家到年限来提款,你怎么应付?”
“我晓得你不敢!可是,我敢!为什么呢?”胡雪岩卖了一个关子。
“你倒说个道理我听听。”张胖子好像来了兴致。
“何用说道理?打仗也打了好几年了,活捉的长毛头子也不少,你几时看官府追过?”胡雪岩又放低了声音说,“官军捉着长毛,自然搜刮一空,根本就不报,如果要追,先从搜刮的官军追起,那不是自己找自己的麻烦?”
“那么,犯不犯法呢?”张胖子感到这话问得太直接,又急忙解释说,“老胡,这个法子实在太好了,俗话说得好,好事多磨。我生怕其中有办不通的地方,有点不大放心。”
“你这话问得不错。犯法的事,我们不能做,不过,朝廷的王法是有板有眼的东西,他怎么说,我们怎么做,这就是守法。他没有说,我们就可以照自己的意思做。隐匿罪犯的财产,固然犯法,但要论法,我们也有一句话说,人家来存款的时候,额头上又没写着字:我是长毛。化名来存,哪晓得他的身份?”
“其实,我们是晓得的,良心上总说不过去!”张胖子很诚实。
“老张!老张!”胡雪岩喝了口酒,又高兴,又感叹地说,“我没有看错人,你本性厚道,实在不错。然而讲到良心,生意人的良心,就只有对主顾来讲,公平交易,老少无欺,就是我的良心。至于对朝廷,要做官的讲良心,这和做生意跟主顾讲良心是一样的道理,所谓‘学成文武艺,卖与帝王家’,朝廷是文武官儿的主顾,是他们的衣食父母,不能不讲良心。在我们就可以不讲了。”
“不讲良心讲什么?”张胖子不明白。
“讲法,对朝廷守法,就是对朝廷讲良心。只要做官的对朝廷讲良心,做生意的就不敢不守法。如果做官的对朝廷没有良心,要我们来对朝廷讲良心,那未免太迂腐了。”胡雪岩说得张胖子频频点头。
“嗯,嗯,你这句话,再让我来想一想。比如,有长毛被抓了,抄家,做官的抹杀良心,侵吞这个人的财产,那就是不讲良心;如果我们讲良心呢?长毛化名来存款,说是应该充公的款子,我们不能收。结果呢?白白便宜赃官,仍旧让他侵吞了。对!”张胖子不由得一拍桌子,大声说道,“光是做生意的对朝廷讲良心,没有用处。我们只要守法就够了!”
“老张啊!”胡雪岩喜笑颜开,“你总算真正想通了!”
就这样,胡雪岩与张胖子达成了一致(当时钱庄的规矩是,大权都在总管手里,股东不得过问),开始大量吸收太平军逃亡将士的存款,然后又向候补、升迁的官员,以及逃难到上海的绅士们放贷。无息的存款再加上高额的放贷利息,使胡雪岩和张胖子大大地赚了一笔。
胡雪岩曾经说过,运用之妙,存乎一心。做生意跟带兵打仗的道理差不多……随机应变之外,还要从变化中找出机缘来,那才是一等一的本事。一个生意人缺乏敏锐之性,将难有大作为。
的确,胡雪岩参透了其中的道理,他不是一根筋,更不是死脑筋,不会一条道走到黑,而是懂得另辟蹊径,转个弯来考虑问题,各方面的利害关系都尽收其心,善于“从变化中寻找机缘”。
还有一件事情也能说明胡雪岩的这一特长。这次不是从变通中发现财路,而是发现生路。
当太平军占领杭州的时候,胡雪岩还在外面,而他的家庭和事业都在杭州。所有的生意中断不说,家眷也都落在太平军手里。这给他带来了巨大的打击,几乎使他陷入绝境。
当时胡雪岩的事业正处于上升期,富甲一方,平时就有一些人嫉妒他,再加上战乱,人心不稳,更是谣言四起,说他骗走了浙江用来购买粮食的公款,滞留在上海,误军误国,请求朝廷治胡雪岩的罪。
胡雪岩不是圣人,更不是超人,这突如其来的变故,确实让他苦恼了一阵,但他很快就冷静下来,开始从头分析。渐渐地,他从表面上看来十分不利的因素中,发觉了可以利用的线索。那就是:陷在杭州城里的那些人,已经在帮太平军做事,他们之所以造谣,是因为太平军有需求,他们想招降胡雪岩,好让他回去帮着善后。
于是,胡雪岩亲自给闽浙总督衙门上了一份公文,说那些陷在杭州且污蔑他的人实际是在给朝廷做内应,以便日后跟官军里应外合对付太平军。
胡雪岩变通的这一招可谓深藏不漏,是一个相当高明的“计中计”。用他自己的话说,这是一次“一百零一回的买卖”。表面看来,胡雪岩是在给那些人说好话,一方面告诉官府那些谣言都是假的;另一方面也给那些为太平军做事的人留了条后路。但是,里面的深意就是:看你们还敢“造次”!因为那些人要是加害自己的家人,他就可以把这份公文交给太平军,说他们假装投降,实际是在跟官府勾结,想把太平军一网打尽。这样,他们一定会受到太平军的惩罚,到时连性命恐怕都难保。这一计很有效,不仅保全了自己的家人,也让官府相信了他的清白。
这也是胡雪岩的变通所得,在别人看来,他已经无路可走了,只能“投靠”太平军,然而,胡雪岩却变通了一下,从另一个角度考虑问题,不给他们任何机会。这一招,不仅让那些想算计他的人落了空,也“顺便”洗刷了自己的罪名。
可见,任何时候都有商机,任何时候都不是绝境,只要你头脑冷静,肯动脑筋,找对方向,懂得变通,不在一条道上走到黑,总是能达到自己的目标的。因为,换一个角度,很有可能就会“柳暗花明”。
既要有“胆”,还要有“识”
一个人要想做成大事,不光要有“胆”,还要有“识”。有胆就是要有成就大事的胆量和气魄;有识就是有见识,有知识,能够根据实际情况作全面而细致的分析,做到胆大心细。只有这样才能少碰钉子多成功。
做生意就要有冒险精神,敢于做第一个吃螃蟹的人,同时要有胆量面对各种危机和险境。但是,这种胆量不是傻大胆,也不是蛮干,而是要根据自己的见识和知识,找准目标和方向,对事情和形势作一个全面而细致的分析,做到胆大心细。因为,既要有胆,还要有识才能成功。
胡雪岩白手起家,做成了晚清首屈一指的大富豪,成为一代红顶商人,就是在今天,人们对他的做事方法还津津乐道,并极力效仿。他可谓是“有胆有识”的典范。
单从出道之初,胡雪岩还在给别人打工时,就敢挪用公家的五百两银子资助王有龄去京城捐官这一件事来看,就足以显示出他的胆识。五百两银子,对于当时还是一个小伙计的胡雪岩来说,算是个天文数字。万一王有龄捐官不成,或者万一王有龄不回来了,或者万一……挪用公家的银子,如果东家不依不饶,让他马上还款怎么办?这些问题,胡雪岩在决定把银子借给王有龄的时候不是没有想过,但凭他的见识来看,他就是看好王有龄,所以就毫不犹豫地这么做了。事实也证明,这件事他做得太成功了。
在自己还身无分文的情况下能有这样的胆识,能够看到别人看不到的潜力,并能做好细致的工作,这可不是一朝一夕的功夫或一时的冲动。后来胡雪岩所做的一切,也都为他的胆识作了最好的诠释。
杭州被太平军围困之时,作为浙江巡抚的王有龄,率领杭州军民坚决死守一个多月。在紧要关头,王有龄才委托胡雪岩冒死出城筹办粮食。