书城现实农民企业家
14031500000051

第51章 再下一城

“你别藏着掖着了,透露一下。”陈卫星急不可耐,也为自已想不出而着气恼。

孙建平:“走,看了再说。到了现场,看你是不是想的跟我一样。”

县城的大百货商店,最明显柜台的是卖布匹的,一匹匹各色和料布样,卷成一轴轴挨着摆放,看得人也最多,但很少有人下手买,主要是花钱较大。

商店内还有一个比较大的区间,就是卖文具的,书包、奖状、铅笔、蜡笔、铁皮铅笔盒、橡皮擦、钢笔、墨水、角尺、放大镜、圆规、各色本子、球类、乐器等等,品种繁多,琳琅满目。

宋厂长在店内左顾右盼,看不出什么名堂。

陈卫星站在店中央环顾一周,肯定地说:“我看最赚钱的,还是做布匹生意!”

“我看也是,现在城里城外都慢慢富起来了,穿很重要,讲体面是我们国家的传统。吃穿住行,这穿还是摆去第二位!”宋厂长分析,“我们吃的搞了,接下来该入手穿的了。”

孙建平说:“有道理。不过这乡镇企业里,没有生产布匹的企业呀!”

江南垟县也有自造的布匹,可那只是个别村民搞的家庭织布机织造的。这种用木结构机械,手纺棉麻纱线,全手工织造的布,纹理粗糙,纯粹是土布。土布在百货商店里,只是摆在边角的一个样品,也没人过问,因为村里有人会织造,在商店里基本没销路。

“做这种高档的布匹,我们肯定不行。”陈卫星也看出了名堂,“我看还是搞别的吧!文具好象也不错。”

孙建平说:“不错,我们想到一块去了。刚才在学校门口看到那么多学生,我就想到现在村村都很积极地送小孩子上学,比我们那回可上可不上的学真不是一个样。我觉得富起来以后,还有恢复了高考,学校上课也很正常了,这学生的市场,是个大市场。学生每天都要消耗纸和笔,用量一定也大。所以,我觉得文具厂的生意,一定会越来越红火。

宋厂长说:“你们说得不错,读书人花费最大的,就是文具用品了。高考一恢复啊,我估摸着大家都会让孩子努力读到大学,这一年年积累的学生,只会越来越多,市场真的很大。而且生产也不用愁呢,企业通讯名录里,戚卫镇就有一个文具厂。”

孙建平说:“既然大家都认为好,我们就立即动身。戚卫镇的文具厂,不知道生产哪些产品,我们不妨仔细去看一圈。”

从商店出来,三个人骑着二辆自行车,直奔戚卫镇。

到达戚卫镇已是晚上,还好镇街有点灯光,也有几家饭铺开张。三个人在一家面包店吃过晚饭,然后在镇上的一家旅馆住宿安顿下来。

晚上,三个人就打听镇文具厂的方位,连夜前去察看。

文具厂座落在镇内的一条巷弄子里。几间破旧的小瓦房,带一个十几平米的小院,就象镇里的一家大户人家院子一般,唯一的区别,就是院子门口,挂一个木牌子,写着:“戚卫镇红星文具厂”。

陈卫星用手电筒照了照厂牌,顺手敲门,咚咚地响了七八次,才见里面应了一声:“谁啊!等等,我来开门!”

一个老伯提着煤油灯,开了文具厂的木门。见不是熟人,但又有戴眼镜的斯文人,三个都不是坏人的样子,于是问道:“找谁啊,厂里没人,就我一个。”

“正是找您!我们打听一下厂里的一些事!”孙建平热情地摸出烟,点燃了两根,递一根给老伯。

“那就进来吧,我看也没什么值得你们打听的,是不是关于要买设备的事啊!”老伯让三个人进来后,栓好了木门,提了放地上的灯笼,往里面走去。

孙建平一听里面有设备,而且要卖掉,心想这厂一定不怎么样,只是不知道要卖什么设备,笑道:“正是,我们还带了专家来呢,就是这位宋工程师。我们住了旅馆,比较心急,晚上也没事,于是就想来看看,设备到底怎么样。”

老伯嘴里应着好好,就去拿了钥匙,直接带三人去车间看一下。

车间有二间房的样子,十米进深左右,最显眼的,就是摆着的四台铁疙瘩机子。

宋厂长道:“这是延压小车床,估计是用来做铁皮铅笔盒之类的。这些设备很老旧啊,还能用吧?”

老伯说:“能用,只不过一年也没开工个三五回的。设备还是很好的,有专业的工人每月来擦防诱油,进行保养的。”

“厂里有多少工人啊,厂长是不是住在镇里?”孙建平摸着黑黑的铁疙瘩,觉得这比农村的拖拉机那些铁家伙气派多了,既然能生产,看来得直接找厂长谈事。

老伯告诉他,最早工人也有二十多个,现在只剩下七八个了,厂长是住在镇里。老伯把具体的地址也告诉了他们,并说晚上或许可以碰到,厂长姓金。

三人谢了老伯,又踩着自行车,直奔金厂长家。

金厂长对三位不速之客的到来,感到异常惊讶。镇里要盘点大集体资产,盘活一些要淘汰的小厂,这是镇里刚不久开的会议提的。金厂长也被叫去谈话了,镇里的意思是文具厂要关掉,设备处理掉。不过请示文件还在通往县里的路上呢,有关局可能还没收到请示文件。

孙建平把县工业局与工商行政管理局,准备对乡镇企业实施“五个统一”模式,下设分厂进行生产管理的事,大概地讲了一通。

“不过这件事呢,还没开始。我们准备找一家乡镇企业,做个实验。”孙建平吸着烟,喝着茶水,分析说:“镇里既然要求关闭,设备肯定很便宜的卖掉,这是最坏的处理方式。如果实行五个统一模式生产管理,镇里与总厂也可以得到长远的利盖,”

金厂长对坐着都能挣钱的事,很感兴趣,而且自已还是厂长,工作保留,更是求之不得。他对孙建平的模式,赞不绝口,表示非常支持。双方约定,明天就到镇里,把这件事给确定下来。

第二天,镇分管工农业企业的镇长,文具厂金厂长,还有孙建平三人,就在镇长的办公室里碰面,商谈落实“五个统一”模式的事。

镇长的意见是,文具厂有四台机器,设分厂容易操办。只是设两家分厂的话,觉得数量有点少,他建议四台机器设四个分厂,这个分厂的负担也会轻一些。另外,数量多了,总有一个厂会弄也功。

镇长的意思是,只要有一家分厂活了,那这种模式就成功了。

孙建平说:“好,那就按镇长的意思办。我们立马写一份实施方案,向县局汇报。同时找到四个愿意办分厂的下家,着手设置四个分厂。”

为了提防夜长梦多,孙建平让宋厂长当场写了备忘录,让在场的五个人都签了字,按了手印,作为约定。

在返回县城的路上,三个人都县下有劲,踩车的力气大了许多。

陈卫星意犹未尽,说:“建平,不必弄四个厂吧,弄三个也可以呀!我的分厂,弄两台机器嘛,一台太少了。”

孙建平用脚尖蹬了下地,自行车摇晃了一下,差点摔倒。他乐道:“能不能成功,还是个未知数嘛,你这么急干吗!一台亏只是一台,两台那就亏大了。不要老想着成功,失败完全有可能的。铅笔盒买一个,要用好几年的,不是畅销品日用品嘛!”

宋厂长也笑着说:“我看生产铁皮铅笔盒,肯定赚不了钱。这东西太耐用了,如果手头有了,就不会再买第二个的,销量有限。”

不过孙建平还是有其他的想法,他认为文具分厂只是挂个名,表示可以正规生产文具用品。有了这个名义上的保护伞,以后可以根据文具市场的需求,再增加其它机器,生产热销的产品。

回到县里后,宋厂长就把实施方案写出来了。一是认为要开展试点,期限可以是一年,这样可以的成功实例,好做借鉴;二是准备在戚卫镇文具厂,先开始着手,因为这个文具厂的设备,适合办理分厂模式;三是实施的办法,完全按照五个统一的模式,总厂下设分厂,总厂提成利润;四是由孙建平牵头,设置政府与企业顾问,循序渐进地组织实施。

在约定的第三天,孙建平与宋厂长就把实施方案复写两份,分别递给了工业局的郭局长和工商行政管理局的沈局长。

第四天,县里就召开了讨论会,据说乡镇长也都参加了会议。会议在民主和谐的气氛之中,进行了充分的讨论,一致认定实施方案符合现实状况,可行性非常强,应该立即落地实施。而且许多乡镇都表示,是否可以一开始就扩大试点范围,他们等不及了。

但是从慎重的角度考虑,县里还是只同意乡镇企业按原模式运行,待戚卫镇文具厂试点成功,再加速推广。

会议通过后,实施方案才回补行政手续,由戚卫镇打了一个正式请求报告给县里,然后由县里做了一个批示。

第六天,在戚卫镇镇长的主持下,陈卫星、孙茹花、鲍海棠、胡海生作为四家分厂的厂长,与戚卫镇文具厂签订了协议。