书城现实农民企业家
14031500000019

第19章 眼光不同

搭伙做生意,孙建平多了六百元的现钱,又多了一个得力助手,可谓是一举两得。陈卫星呢,就是出了点钱,现成就做了搭伙人,立马可以钱生钱了,自是乐意。

一拍即合的事,往往合力更大。

陈卫星当即建议,设立多个收购点,一个点一个特色,专挑好的,舍得出钱,货物挑清一色的顶级货,这跟市里的高端要求比较切合,更有卖相,叫价更高,也会更赚钱。

收购点都是精挑细选的熟人,比如鲍家村,就由鲍海棠来代理,赵家庄,就由赵卫国牵头,金家垟,就由金理明打理,胡家头,就由胡海生来组织,薛家宅,就由薛月云来主持,总之,小火轮一到,货就装船,保质保量保速度。

一圈人脉跑下来,终于搞全了收购点,两人斜靠在船舱里,暂时休息,夜色朦胧。

“陈小二,想不到我们这么一搭伙,把要好的同学都给圈在一起了。”孙建平摸出军用苏式钢酒壶,喝了一小口,又盖上。冬春之际,保暖驱寒,酒最有效,要知道船行水上,湿气太重,日子久了,容易得湿症。而孙建平的酒又是特制的,里面浸有生姜、白芍、枸杞,喝了保证寒湿不侵。

陈卫星却不喝酒,叼着烟,吞吞吐吐的,跷着二郎腿,讪笑道:“建平啊,你赚了这么多钱,该去找戚美丽谈谈了。她有男朋友又怎么着,你的钱足够在小镇上买间临街的房了,足够养得起戚美丽了,沈建华那小子,不就靠着他爸是个局长,自已是个大学生,霸占了良家妇女嘛,你就不能去解放戚美丽?!”

“陈小二,你又胡说八道,戚美丽不是有工作嘛,用得着我养啊!再说了,现在恋爱自由,不存在谁解放谁的事,她看上我哪根葱啊,要工作没工作,要文化没文化,泥腿子一个。”孙建平没生好气,闷道:“以后别提这档子事了,我们做生意赚钱要紧。”

陈卫星吸完了烟,把个烟屁股扔到了河水里,道:“嘿,我说建平,我是嘴上说说,你却是在心里想着,这事嘛,我也就偶尔想起才说说,我看你是无时无刻不惦记吧。不说了,我看你还是找个实在的,抱得着,才叫痛快!”

“你小子,满脑子都在想什么,走走,回去好好休息,明天启程,对于你来说,是第一趟下水。”孙建平扯回正事。

话说,这第一趟生意还算顺利,去市里的途中遇上下雨,陈卫星一个人完成了雨棚的支撑,又在船头观察水面的浮萍与水植物,忙这些活,他是玩活得在行,完全没有公子哥的习气,跟青少时读书趴课桌上奄奄一息的萎靡态,完全是两码事。

在市里出完货,陈卫星逛了很多供销社门店,还有一些不同形式的百货商店,他唯独对孙建平主打的菜市场不大感兴趣。

“孙建平,你说为什么我们农村人买布料、工具,日常工业用品,要跑老远的到镇里、县里去买呢!”陈卫星在回程的路上,一直站在孙建平旁边,一边跟着学开船,一边谈自已的新发现,“如果我们乡下直接开个上档次的百货,你说行不行。”

乡下农村,肯定是没有百货商店的,即使是有,谁有钱去买呢!一年到尾,农家人都是穷得叮当响,省几个钱,也是攒起来了,谁还愿意去买百货商品,销路肯定打不开。孙建平不是没想过,觉得至少现在还不能去搞开商店的事。

“陈小二,别以为就你脑子活,开商店太超前了吧,谁家青年能象你一样,有钱花!”孙建平直接打击陈卫星,让他灭了这念头。

陈卫星却不以为然,他力争道:“现在青年人嘛,都讲洋气,我觉得吧,市里的东西洋气的很多,在乡下开店卖,一定会有生意。要不我们收购的时候,问问那班哥们的想法吧,我看支持我想法的,会占绝大多数。”

两人对在农村里开百货商店的事,争论个没完,一直到第一站收货点。

第一站是赵家庄,收购的是菠菜,菠菜的根底都带泥,这样能自然做到好几天保鲜,保证口味跟刚从地里摘出来一个模样。

赵卫国刚帮着装完货,就被陈卫星拉过来,问他有没有兴趣搭伙开百货商店。陈卫星的想法是,在戚家村的公社,租用一层的房子,开起百货商店。地点为什么在戚家村呢,一来这里是公社所在地,二来这里是周边村的中心,所以容易聚集人气。

但是这里有个问题,那就是公社的供销社,也在这里,它供应着生活日用品,基本也具备了。如果百货商店开在供销社边上,那不是明摆着抢生意嘛。

“我还是有疑问,听说镇上的百货商店,那都是要经过工商局审批的呢,村里能开百货商店,我看肯定批不了!”赵卫国倒是对百货商店有关注了解。

陈卫星抓耳挠腮,觉得自已怎么漏了官文,这个官审批的事,倒还真没见过,所以决定再打听一遍。

不过在整个第二趟收购期间,陈卫星跟各位同学都打了招呼,问了搭伙的意思。这班同学见陈卫星也跟着孙建平越玩越大,心里早就想弄点多赚钱的事做,这不找上门来的好事,谁不愿意呀,只是底子薄,手头没几个钱。可是陈卫星说了,搭多搭少自愿,反正赚钱了是按照比例分成的。

收购装船,也就是那么小半天的事,可是陈卫星把开百货商店,搭伙的事都说了一圈了,孙建平觉得,这两人搭伙开小火轮的事,还没那么稳定呢,怎么又多出一大事来,这真让他有点担心起来。

陈卫星开导说:“孙建平,一直以来,都是你胆子比我大,这次你不会耸了吧!”

自然没有认耸这个理,他孙建平天不怕地不怕,就怕栽了跟头给落下。

孙建平掌着舵,连夜地住市里赶着。他现在是一边开船,一边想开商店的事,还得一边教陈卫星怎么旋转舵把,推拉离合器有什么窍门,柴油机升降油门技巧点在哪儿,怎么站位,怎么手脚并用,眼睛要怎么看得开,转河弯要如何算角度,碰到弯弯曲曲的河道要怎么开,遇到来船怎么避让。总之,多了开商店的事,孙建平觉得脑子不够用了。

但是这些个玩艺,对于陈卫星来说,都是玩儿个长大的,在第一趟没拨弄两下,就已觉得自个儿会了。

现在孙建平跟他说技巧,往往是前面说两句,他就能够接着往下说,所以孙建平索性让他独自把舵,开夜船。

一盏探照灯,雪亮地射在原野上,又淹没在黑暗里。原本沉寂的河道,在嗵嗵响过来的小火轮的冲激下,河水响着哗哗的声音,波浪泛着黑的微光。冬春的夜里有着刺骨的冰冷,但两个青年人,孙建平与陈卫星却似乎劲头正足,给这片原野带来热力与活力。

孙建平在河道转弯的时候,先旋转探照灯,先把灯光对准弯角的岸沿,给照得如同白昼,看得一清二楚,这样船再转弯道,再慢慢把探照灯打正,就不会造成搁浅撞岸的危险。

弄了一阵子,陈卫星开得越来越顺手,独自操纵小火轮仿佛有十足的把握,卯足了劲,把马力打到顶,以最快的速度行驶。

孙建平也觉得比较放心了,心里暗赞:“这陈小二的悟性,娘的真不在自已的水平之下。”

又看了一会儿,孙建平觉得累了,就交待陈卫星:“小二,我先在船舱里眯一阵子,你开累了,就唤我起来,接你的班,知道吗!”

陈卫星呵呵笑着,转着探照灯,大声道:“做美梦吧,好好做个美梦,等你做完了,再来接我的班,我呀,恐怕开到天亮都不累,你就放心做梦去吧!”

孙建平也不再理会他,顾自在船舱仅够一个钻进去的船头角落,裹了破棉被,眯眼就睡。他其实似睡非睡,无边的睡意与劳累已经让他抬不动眼皮,可是脑海里却似翻江倒海,洪书记、村书记、戚美丽、广播站、陈卫星、鲍海棠、一众同学、大小菜市场、市百货商店,转啊转的,耳边小火轮在突突地叫着,他朦朦胧胧,晕晕乎乎。

等孙建平醒来的时候,太阳已经升在原野上三杆高。

陈卫星第一次独自开小火轮,兴奋了一夜,已经露出疲态了。孙建平想不到这个公子哥儿们,这耐劲倒挺足的,想表扬一下他,于是揉着还想再睡会的双眼,从船头爬起来叫道:“陈卫星,这日头都上三杆了,怎么还不叫我呀,你这干劲也太大了吧!你干得再多,分成也是八二,知道不!”

“孙建平,你一起来,我还真有点困了,快快,你吃点东西来接班,我也真饿困交加。”陈卫星又补充了一句:“你睡了这么长时间,有没有梦到开百货商店的事啊!”

想不到饥困交加的时候,这小子还那么念念不忘开百货商店这事。孙建平真的觉得自已应该认真考虑这事,自已不重视的事,不一定就不是重要的事,自已没想到的事,不一定就是不那么好的事,人的眼光各不相同,发现事物的闪光点,也自然可能各不相同,但肯定那会是光亮点。

“做了美梦啦!我看到你都当了百货商店店长啦,穿了崭新笔挺的中山装,脚上还套上打着亮光的皮鞋,油着头啊!”孙建平大声应答,禁不住呵呵大笑,陈卫星也跟着大笑起来。