社会就是竞技场，如果你想立于不败之地，就要掌握一种秘密武器——心理控制力。在心理战中，如何出其不意，掌握战场的主动权？要想看清一个人的本来面目，能否尝试激怒他，让他原形毕露？怎么才能套牢对方，让他一而再再而三地为你效劳？本章将为你揭示心理控制力的秘密。
第一节 扯虎皮，拉大旗，给予对方震慑
麦哲伦想要完成环球一周的壮举，在争取皇室支持上遇到了很大的问题。于是，他邀请了当时着名的地理学家路易·帕雷伊洛陪他一起去劝说国王。西班牙当时最负盛名的地理学家就是帕雷伊洛，他也是当时人们公认的地理学界权威，更是国王最为敬佩的学者。帕雷伊洛向国王列出了麦哲伦航海的重要性与各种有益国家的好处，成功地说服了国王。得到国王支持的麦哲伦终于不负众望，完成了环球航行，也打破了当时人们一直秉持着天圆地方的观念。
从这则小故事中，我们看出：正是成功地利用了路易·帕雷伊洛在地理学界的权威以及他对国王的影响力，麦哲伦才会得到皇室的赞助，从而实现了他航海的意愿。
我们将这种成功法则称为“权威效应”，权威效应就是指一个人地位崇高，有威信，能得到很多人尊敬的时候，他所说的话和做的事都会引起别人的重视，更容易被周围的人相信其正确性。“人微言轻、人贵言重”，正表明了权威性在人们心中的影响力。反过来说：如果对方将你纳入了权威这一行列里，你就有机会驾驭对方，让对方为你所用。很多有智慧的人都会巧妙地运用权威效应，来操纵他人的心理，为自己带来更多的好处。
为什么呢？因为人们普遍都具有“安全心理”，也就是人们在心理上往往认为那些权威人士所说、所做都是正确的，继而效仿他们，跟随他们，服从他们，以增加人们不会出现差错和导致失败的“保险系数”；还有另一种心理，就是“赞许心理”，是指大多数人总认为权威人士所说、所做的都合乎社会的规范，顺从他们也会得到更多的赞许和奖励。
很多人都会遇见这样的事，例如你感觉到身体有了异样，就会怀疑自己得了严重的病，身边的人怎样安慰都不会让你放心，可是一旦经过医生的诊断，告诉你没病时，你就会把悬着的心放下来。这在生活中十分普遍，也是一种常见的权威效应，在心理学上被称为“权威暗示效应”。
“权威暗示效应”具有迷信、轻信、盲从等特点。而人之所以成为权威，是因为这类人已经在某一方面得到了大众的认可。当人们作决定时，一般会选择相信这些权威人士的观点。所以在人际交往中，也可以利用“权威效应”来达到引导或改变他人的态度和行为的目的。
在生活中，处处可以看到这种权威效应的应用。大多数人在买各种商品时，为了保证自己用的是最好的，而非劣质产品，一般都会选择具有较高权威和信誉度高的商家或产品，或是在社会上有一定的声望、地位、有影响力的代言人。人们会很自然地顺从这些权威人士的选择，以增加自己的安全感，确保自己不会上当、吃亏。
既然巧妙运用权威效应能为自己服务，对于聪明的人，该如何建立自己权威呢？
首先，要经常磨炼自己的判断能力，一旦自己的判断得到了验证，就会对身边的人产生权威效应。
其次，要使自己的言行都符合社会的规范，以便得到更多人的认同和赞许，这样你说的话才能得到别人的重视。
再次，就是取得权威人士的认可，这样你说出的话就带有一定的说服力。
当你被周围的人认为是具有权威的时候，你也就在无形中树立了自己的权威感。在掌控他人的时候，他们也会在无形中为你身上的权威性所折服。
我们的生活中还有这样的现象：如果一个人在说话时，声音很小或总低着头，这样的言行就会让我们对他所说的事情产生不信任感。而有的人说话慷慨激昂，无论是语气、语速、神情、姿态都是在表明他无所畏惧的坚定，我们也会在无形中受到影响，对他的支持度也会提升。
这就表明：在增强权威性时，表达的强弱，会令人产生不同的心理感受。所以，聪明的人在驾驭别人时，在表达上总是一副特别肯定与坚定的口吻，因为他们明白这能增强自身的权威性，而大多数人都具有信任和跟随权威的普遍性心理。
南北朝时期，刘勰在写出《文心雕龙》时，并没有得到别人的关注。于是，他邀请到当时的大文学家沈约进行评阅，然而文学界的权威沈约并没有对这本书给予足够的重视。在此种情形下，刘勰不得已装扮成读书人，将自己的作品转卖给了沈约，沈约在仔细阅读后给予了极高的评价。因而，《文心雕龙》后来成为了文学评论的名着。刘勰也自然成为了文学评论界的权威。
“扯虎皮，拉大旗”，在我们生活中能处处得到体现。如某位股评专家说哪只股将要上涨，有很多人立刻去买这只股票；再有，一个员工借着总经理的名义要你做什么，你也不得不屈从；还有很多人以反驳、批判着名学者来提高自己的知名度，这是以另一种方式发挥“权威效应”。这样的手段，效果往往是非常不错的。
我们在生活或工作中，也可以适当地使用一些“权威效应”来增强自身的优势，让别人对自己的信任度不断提升。比如，在辩论时多引用一些权威人士的言论作为论据，或是多举一些名人的范例解释来支持自己的观点；再如，在工作中让别人认为你的行为是得到上级指示等等。
“权威效应”虽然非常有效，但绝对不能滥用。一旦出现失误或失败，会逐渐削弱自身的威信，所以请谨慎使用。
第二节 出人意料，往往使别人陷入被动
这是关于天才喜剧家查尔斯·斯宾塞·卓别林的故事：
有一个歹徒夜晚潜进天才幽默大师卓别林的家中行窃，被卓别林发现后，歹徒就用枪指着他的头打劫。卓别林并没有激烈反抗，他按下内心的恐惧，表现出一副无所谓的样子，将自己的钱包放到了歹徒的手中。
他对歹徒说：“兄弟，这些钱是我老板的，都被你拿走了，我也不好交代。如果被老板认定我私吞公款，我就完了，要不咱俩商量一下，麻烦你在我帽子上开两枪，以证明我被打劫了。”
歹徒一时被他的要求惊到了，但想到反正钱已经到手了，这个小要求还是可以满足的，抬手向卓别林的帽子上开了两枪。
卓别林眼见这歹徒很好说话，就再次开口恳求，说：“兄弟，再在我裤子和上衣上也各补两枪吧，这样老板就绝对不会怀疑了。”
歹徒心想，这小子有点小心思，这样糊弄老板。他高兴地统统照办了。待枪里的子弹都打光后，这时的卓别林真心地笑了，在歹徒还没反应过来时，猛地一拳将其打倒在地，夺过歹徒手里的钱就报警了。
据心理学家分析，一般人遇见歹徒都会大喊大叫，或者是躲避、逃跑，这种情况也是歹徒事先预料到的。一旦受害人并没有出现害怕、恐惧的情形时，歹徒反而会出现不安心理。
就是说，一个人在作出判断之前，会在脑海里将正在发生的和事先预想的进行比较，如果反差很大，就会让人产生疑虑。
王宸赶着去厕所。刚走进去，就被一个男子捂住嘴，拉进了厕所的最里面，那男子要求与她发生关系，并威胁道，如果她敢喊叫，就杀死她。
王宸看见男子手里明晃晃的刀，立刻停止了挣扎，示意对方先松开手。那男子见她识时务，心花怒放。于是轻轻地松了手，但没完全放松戒备。
镇静下来的王宸，笑着说：“你长这么高大，还怕什么，如果你想与我做朋友，我们可以慢慢谈。”
那男子听了这话，果然神情有些松懈了。这个时候，王宸的手机猛地响起，两个人都紧张了起来，王宸趁机将手机扔到门口，那男子怕有人听到手机铃声进来，就赶紧弯腰去捡手机。
就在那男子弯腰的瞬间，王宸一脚将他踹倒在地，趁机夺门而出，并大声喊救命。
从心理上分析，我们认为：在遇见突发状况时，要尽力保持一颗平常心，冷静地判断形势。慌张、恐惧是无法解决问题的，反而让对方掌握着主动权；一旦出现对方没有预料到的情形，对方将陷入不安当中，心理的强势变弱，主动权就慢慢地回到我们的手中。教育孩子上也可以运用此方法，不妨看这样一则小故事：
伊美尔出生在一个律师家庭，父母对她的管教非常严厉，规定她每晚10点必须到家。
有一次，伊美尔因贪玩没有及时回家，到家时已经半夜12点了。焦急等待的母亲没有听她的解释，将她一顿大骂，然后让她去向她父亲道歉。怀着准备承受父亲暴怒责骂心理的伊美尔看着父亲，然而事情并没有按她预料的那样发展，她的父亲并没有责怪她，仅仅是看了她一眼，然后摇了摇头，叹了口气，就让她出去了。
这让伊美尔有些不知所措，没想到父亲没有像平时那样责骂自己，这种不安让伊美尔开始反省自己的过错。在以后的日子里，伊美尔每晚都准时回家。
对于孩子，父母经常以打骂的方式来管教，这并不能让孩子真正认识到自己的错误。父母的唠叨、责骂会激起孩子的逆反心理，孩子会选择逃避或远离父母，使双方的关系越来越疏远，有时甚至会造成孩子离家出走的情况。其实，对付孩子的这种逆反心理，不妨使用让对方意想不到的方式，反而会更有效果。这样能使孩子陷入沉思，进行一番深刻的反省。
如果你熟悉历史的话，应该记得这样一则故事。秦朝末年，楚汉相争。从楚霸王项羽帐下出走的陈平准备投奔刘邦。他来到黄河渡口，看了看四周无人，于是急匆匆地沿着田间小路往黄河岸边赶去。
直到他所乘的船离开了岸边，陈平才把心放进肚子里，因为他始终怕楚霸王项羽带兵捉拿他回去。此时已脱离险境，心里轻松了许多。但是他敏锐地发现，船上有几个粗鲁的大汉，相貌狰狞。他们聚在一起私语，互相还打着眼色。
“看，这个官肯定是偷跑出来的。”
“他怀里肯定装了很多珠宝和银子，不如我们……嘿嘿！”
坐在船舱中的陈平听到他们的议论声，放下的心又提了起来，暗道：“他们想谋财害命！我一人，一把剑，绝对不是他们的对手，怎样才能摆脱此险境？”
等船行到河中央时，速度缓慢起来。
知道他们要动手的陈平已想到一个策略。他走出船舱，道：“船舱闷热，我都出汗了。”
陈平边说边摘下腰间的宝剑，随后将大衣脱掉，放在船舷上，伸手帮他们摇船。船上的几人看着他的举动，一时间有些手足无措。
过了一会儿，陈平又说：“看来这天是要下雨了。”又脱了一件衣服，放在大衣上。片刻后，他再次脱了一件，最后他竟光着上身帮他们摇船。
船上的几个人见他身上并没有钱财，也就将图财害命的心思打消了。
这则故事，从心理学上分析，可以得出这样的结论：遇见困境或险境时，要努力克服自己的畏惧心理，将自身恢复到冷静状态，静静思索解决办法；如果顺着对方的意愿行事，自己则越来越被动，甚至会进入绝境。不妨出其不意，先打乱对方的步骤，使对方的心理趋于弱势；然后通过自己的言行，扭转面临的困境，转而掌握主动。
第三节 故意气气对方，可识其本来面目
《三国演义》中有一幕精彩的诸葛亮智斗周瑜的场面，不妨大家一起看一看：
东汉末年，三足鼎立，曹操率领百万大军虎视眈眈，刘备与孙权联合抗曹。在这之前，为了说服周瑜支持结盟，诸葛亮便跟随鲁肃去见周瑜。鲁肃见到周瑜便问：“对抗曹操百万大军，战还是降呢？”
周瑜内心也在犹豫，但还是倾向于降曹，而鲁肃却坚持主战，两人在不断地争论，都想说服对方。
诸葛亮在旁边冷静观察，并未插话，最后才发出一声冷笑。
周瑜扭头问诸葛亮：“为何发笑？”
诸葛亮答道：“我只是笑子敬（鲁肃）有些不识时务罢了。”
鲁肃疑惑地看着诸葛亮，诸葛亮看了鲁肃一眼，说道：“曾经吕布、袁绍、袁术、刘表皆与曹操大战，均被曹操所灭。故此天下皆知曹操善用兵，也只有刘豫州不识时务，勉力抗曹，最终被逼入江夏，前途堪虞。然周将军要降曹，不仅家室可保，又可得富贵安逸。天下之兴亡，冥冥皆在天意，子敬何必勉强呢？”
鲁肃怒道：“你这样说，是想让我主公屈辱于曹贼吗？”
周瑜听到此话脸上一红，却也没再多说。
诸葛亮眼见时机已到，便对两人道：“亮有一计，可退曹操百万雄兵。”
周瑜问道：“何计？”
诸葛亮答道：“只需奉送两人即可，这两人对于江东而言，无关紧要；对于曹操则如获至宝，如此，他便满意而归。”
周瑜：“何人？”
诸葛亮：“大小乔姐妹。曹操挥军南下，只为这两位美人罢了，如若将军将两人奉送，曹贼必急切班师而回。”
诸葛亮知道大小乔姐妹归属于何人，他这样做只为故意激怒周瑜，让周瑜现出本性，主动提议结盟抗曹，而此时的周瑜只差一步，就要掉进诸葛亮设计好的圈套了。
周、鲁两人脸色通红，诸葛亮则装作没看见，继续发表他的言论。
周瑜见他说完，怒道：“曹贼欲得二乔，你怎知？”
诸葛亮将曹植的《铜雀台赋》稍加修饰，便道出曹操必夺二乔之心。
果然，周瑜听罢，勃然大怒，离开座位，手指着北方恨道：“老贼欺吾太甚！誓与老贼不死不休！”
周瑜便请诸葛亮与之合力，共诛曹操。
从这段故事中我们可以看到，为了激起周瑜抗曹之心，诸葛亮便用了极其高明的心理战术，挑起周瑜的怒火，达成了诸葛亮想要的目的。