此时正逢下起了大雨，道路非常难走，可距离规定的报到时间已到，按法令，延误时期者当斩。陈胜、吴广坐在一起商量，吴广说：“眼下起义干一番事业是死，白白去送死也是死，与其都是死，我们何不举兵起义呢？”
陈胜点点头说：“秦朝的暴政持续很久了，天下人非常痛恨。二世又是少子，不是真正的继承人，真正的继承人应该是扶苏。可扶苏不受始皇的喜爱，始皇派他到外面领兵打仗去了。前些日子听人说扶苏被二世给杀死了。扶苏很受百姓的爱戴，但百姓却不知道他已被害的消息。项燕是楚国的大将，他屡立战功而又体恤士卒，也很受人们的尊崇，而他现在却下落不明。我们何不假借扶苏和项燕的名义起名反抗呢！”
吴广赞成陈胜的主张，于是便去占卜，占卜先生知道了他们的意图后对吴广说：“你们的事情一定会成功，可是你们还要去向鬼问卜啊。”
吴广觉得他说的很对，于是就想借用鬼神在众人面前建立威望。他和陈胜在丝帛上用朱砂写了三个字——陈胜王，然后偷偷地把丝帛塞进一个渔家打捞之鱼的鱼肚中，有人买到了那条鱼，煮来吃的时候发现了鱼肚中的丝帛，感到非常吃惊。
这时，陈胜又让吴广到附近的一个寺庙中，学着狐狸的叫声感道：“大楚兴，陈胜王。”
第二天，人们都在谈论昨天晚上发生的事情，最后，大家一致同意选陈胜为王，接下来，举行了一场轰轰烈烈的起义斗争。
[一语点“睛”]
陈胜、吴广为了能够受到众人的拥戴，事先采取了一定的策略，使得人们认为，陈胜称王是上天的意旨，这样一来，事情便由难变易了。
胜在孙子智谋应用——胜兵先胜 技高一筹
梅兰芳名扬上海滩
梅派京剧艺术创始人梅兰芳在北京唱戏红透了整个北京城，上海丹桂戏院的老板欲把梅兰芳请到上海来，让上海人一睹梅兰芳的“芳”容和一“聆”梅兰芳的金嗓，更重要的是，自己从中大赚一笔。
上海丹桂戏院的老板向梅兰芳发出了邀请，得到梅兰芳的欣然应允。但当时，上海人对梅兰芳几乎是一无所知，戏院的老板于是苦思良策。
几天后，上海一家大报的头版整个广告版面登出了一个广告，全部内容仅三个赫然大字：“梅兰芳”，而且一连三天都是如此。
此举可谓“一石激起干层浪”，上海人被这三个字弄懵了，一时之间不知梅兰芳是何许人也，也不知是男人还是女人。
为此，人们议论纷纷，上海的大街小巷、酒馆茶馆，到处都听到有人在谈论此事。登广告的那家报馆更是忙得不亦乐乎，询问电话一个跟着一个，不少人还登门造访，但报馆的答复是“很快就会有结果”！
于是，人们把目光再一次聚集到这家报纸上。果然，到了第四天，还是那家报纸，还是头版版面，在人们已熟悉的“梅兰芳”三个大字下面，发现了几行清晰的小字——京剧名旦，假座丹桂第一大戏院演出《彩楼配》、《玉堂春》、《武家坡》。
三天来的疑团刚刚融解，一个新的疑团又涌上人们的心头：“梅兰芳的人和艺到底如何？”
于是，上海人争先恐后地涌至丹桂大戏院。结果，首场演出即爆满。丹桂大戏院的老板乐得合不拢嘴。
接下来，梅兰芳以高超演技让上海人们大为称绝！此后，大戏院场场爆满，梅兰芳从此名扬上海滩。
[一语点“睛”]
在大上海无人知晓的梅兰芳，之所以能一举名扬上海滩，多亏丹桂大戏院老板的巧妙宣传策略，制造了“先声夺人”的趋势，再加上梅兰芳过硬的唱功，自然就一举成名了。
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大名鼎鼎的“金利来”
香港大名鼎鼎的“金利来”领带，最初是在一个简陋的小作坊里生产的，但它却逐步登入了大雅之堂，并跻身名牌之列，靠的不仅是过硬的质量，还有别出心裁、出奇胜制的广告宣传。
八十年代初，随着大陆市场的繁荣，西装开始成为大中城市着装的热点，许多港商开始打入大陆的服装市场，曾宪梓也开始为“金利来”领带进人大陆市场着手做准备。
不过，曾宪梓的做法实在是有些特别！从1981年起，曾宪梓耗资百万开始在大陆电视大张旗鼓地做广告宣传，“金利来”领带很快就覆盖了大陆广告市场。人们只要打开电视机，准能听到那句意味深长的广告词：“金利来领带，男人的世界。”
然而，想乘机赚一笔的商人遍寻大陆市场却没有“金利来”领带的影子。
原来，这是曾宪梓有意造成的市场空缺，让销售和宣传有一段时空间断。根据价值规律，供不应求，必然会引起产品价格上涨，这种情景持续了整整两年，广告宣传耗资百万，产品却难觅踪迹。
为了获取巨大的成功，曾宪梓稳坐香港，按兵不动。香港商界的内行人都为之震惊，却又佩服曾宪梓的深谋远虑。
直到1983年，“金利来”才开始地进军内地市场，人们蓄积已久的购买欲望立刻就迸发出来，结果“金利来”销量空前，获得了巨额利润。之后，曾宪梓又用同样的办法主宰了东南亚领带市场。
曾宪梓的作法在香港商界尚属首创。实践证明，这是一招妙棋。
一般情况下，在进行大规模广告宣传的同时，产品销售的热潮便已经开始，这是被普遍认为机不可失的“黄金时刻”。反其道而行之，有意造成宣传与销售的时空间断，并且长达两年之久，如此，就吊足了消费者的胃口，只要“金利来”一出现，消费势头便会来势汹汹。
[一语点“睛”]
香港“领带大王”曾宪梓在宣传自产的领带之时，采取了前所未有的必胜妙策，来吊人胃口，获得的巨大成功令同行们望尘莫及。这就是“胜兵先胜”的巨大效应。
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川上源一的“山叶音乐教室”
日本人川上源一继承了父亲的职位，担任日本乐器公司董事长，当时才38岁，正是在事业上大展鸿图的时候。
川上源一上任后，分析了当时的行业和市场情况，总结出：要在激烈的商业竞争中取胜，就必须先设定好制胜的局面。
接下来，一个长远的计划在川上源一脑海中形成了。
不久，川上源一开办了“山叶音乐教室”，接收了数百名学生，为这项教育事业投入了20多亿日元的资金，积极推广音乐教育。音乐教室其实是“山叶音乐振兴会”的一部分，财力来源是独立的。
“山叶音乐教室”分好几种类型的班，有“长笛班”、“电子合成器”班、“特殊人才训练班”等，这些班级别不等，从幼儿班到成人班无一不有。
“山叶音乐教室”配备最好的老师、最好的教材——这看似一件亏本的事，但川上源一却兴趣极浓，舍下大血本进行投资。而且，川上源一声明，这是纯粹为支持推行音乐教育事业而开办的教室，没有任何商业色彩。
奥妙何在？
当然，“山叶音乐教室”的开办，并不真的只是单纯为了音乐事业，而是与山叶乐器公司的前途紧密相联的。
虽然教师在课堂上不做任何一点山叶乐器的宣传，但学员的名单已通过他们送到了山叶乐器公司的手中，这些学员便成了山叶乐器推销员搞产品促销的对象。
另外，电子琴的教程是音乐振兴会编的，如果不用山叶的电子琴，就无法弹奏出来，况且班级层次越高，学员的水平就越高，只有使用山叶乐器才能演奏好该级别的音乐。
所以，实质上“山叶音乐教室”的开办，是为山叶乐器公司巧妙设了局，对山叶乐器公司的事业是益处多多。
川上源一的音乐教室为山叶乐器公司的成功奠定了良好的基础，“山叶音乐教室”的学员们，成了山叶乐器公司最忠实的顾客。
[一语点“睛”]
川上源一通过开办“山叶音乐教室”的方式，为“山叶乐器公司”培养了一批又一批的忠实顾客，不用面对同行竞争，就已经完全胜利了，此为“胜兵先胜”。
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推销员的漂亮战术
一个推销员在温斯波罗市兜售一种炊具。他敲了公园巡逻员安徒先生家的门，他的妻子开门请推销员进去。安徒太太说：“我的先生和隔壁的史密斯先生正在后院，不过，我和史密斯太太愿意看看你的炊具。”
推销员说：“请你们的丈夫也到屋子里来吧！我保证，他们也会喜欢我对产品的介绍。”
于是，两位太太“硬逼”着他们的丈夫也进来了。推销员作了一次极其认真的烹调表演。他用他所要推销的那一套炊具用文火加水煮苹果，然后又用安徒太太家的炊具煮，给两对夫妇留下深刻的印象。但是男人们显然装出一副毫无兴趣的样子。
一般的推销员，看到两位主妇有买的意思，一定会趁热打铁，鼓动他们买的。如果那样，还真不一定能推销出去，因为越是容易得到的东西，人们往往觉得它没有什么珍贵的，而得不到的才是好东西。
聪明的推销员深懂人们的心理，他决定用“欲擒故纵”的战术达到“胜兵先胜”的目的。
他是怎么做的呢？
他洗净了炊具，将其包装起来，放回到样品盒里，然后对两对夫妇说：“嗯，多谢你们让我作了这次表演。我实在希望能够在今天向你们提供炊具，但我今天只带了样品。你们将来再买它吧。”
说着，这位推销员竞出乎在场所有人意料地起身准备离去。如此一来，两位丈夫立刻对那套炊具表现出了极大的兴趣。
安徒先生说：“请问，现在能向你购买吗？我现在确实有点喜欢那套炊具了。”
史密斯先生也说道：“是啊，你现在能提供货品吗？”
推销员说：“两位先生，实在抱歉，我今天确实只带了样品，而且什么时候发货，我也无法知道确切的日期。不过请你们放心，等能发货时，我一定把你们的要求放在心里。”
安徒先生遗憾地说：“也许你会把我们忘了，谁知道啊？”
这位推销员明白时机已到，趁机提到了定货事宜。
推销员说：“为保险起见，你们现在就付定金吧。这样，公司能发货就给你们送来！”
结果，那两对夫妻痛痛快快地就付了定金！如果这位聪明的推销员不是采取了一定的策略，可能他磨破嘴皮子也未必能卖得出去。
[一语点“睛”]
多么漂亮的战术——“胜兵先胜”！推销员利用“只有样品，没有现货”的策略，来吊起对方的胃口，使得对方反而越是急切地想购买，如此，生意就做成了。
善战者有道 造“势”求胜
[原文]
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石；木石之性：安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
[原文释意]
所以善于作战的人，注重通过造势来求胜，而不会苛求责怪部属。所以，要能选用适当的将领去造就好的态势。善于通过造势来指挥军队作战的将领，他指挥作战，就像滚动木头、石头那样。木与石的本性，在平地就安稳，在陡坡就滚动，方的就安稳，圆的就滚动。所以，善于指挥作战的将领所造成的有利态势，就像转动圆石从八百丈高山上滚下来那样，这也正是“势”应具有的状态。
———《孙子兵法》势篇第五
[智谋分析]
孙子说，要善于制造对自己有利的形势，这样就能大大地增加自己获胜的机率。
在这里，我们可以引用为：“善战者有道，造‘势’求胜”。
形势有“利”与“不利”之分，有利的形势等于顺水行舟，不利的形势则如逆风而上。善于用兵作战的人，往往会下功夫改变形势，化“不利”为“有利”，通过形势的改善，来达到顺利获胜的目的。
胜在孙子智谋应用——善战者有道 造“势”求胜
曹操挟天子以令诸侯
汉献帝时，时局动荡，汉献帝实际上成了有名无实的皇帝。当时，诸侯、军阀之间混战，曹操也是当时的乱世英雄之一，在许昌一带发展势力。
由于朝中权臣做乱，汉献帝虽身为皇帝，但根本就没有了皇帝的威严，还要受制于臣。为了免遭臣子算计，15岁的献帝带着一帮皇亲国戚及忠于汉室的一些老臣，在乱兵的纷扰下，从长安去往弘农避难。
一路上，汉献帝率众人走走停停，停停走走，经过半年时间，才从长安到达弘农。可是，还没等安顿好，作乱的臣子又追了上来，汉献帝情急之下丢下了所有的财宝、书籍及宫女们，仓皇向旧都洛阳逃跑。
一路上辗转流离，坐牛车、住窝棚，吃青菜、窝窝头，约又过半年的时间才到达洛阳，汉献帝借居在中常侍赵忠的家里“办公”，唯一赶来“勤王”的外官只有一个河内太守张杨。
曹操的谋士荀攸看到汉朝天子几经辗转，初定洛阳，正是需要人扶持的时候。尽管汉朝天子已无能行令天下，但这块牌子确有它特殊的作用，尤其是对曹操这样想成大事而眼下势力还不够雄厚、又是处在群雄割据的时局下，谁拥有“天子”这张王牌，形势就会大大地有利，于是极力劝曹操西进洛阳“护驾”。
荀攸对曹操说：“春秋时期，晋文公迎奉周襄王，当上了霸主；秦朝末年，汉高祖为义帝发丧佩孝，争得了天下人心。近年来董卓作乱，皇上蒙难，是将军你首先起兵，只是因为关东诸军彼此兼并战乱，你才没有能远上关中去辅佐朝廷，但天下人还是知道你效忠皇上的心。”
现在皇上已经到达洛阳，忠义之士罹汉朝，黎民百姓也怀念过去的日子。将军若是此时能去保驾，下可顺从民众的愿望，上可以宾服四方的豪杰。如果失去了这个机会，让别人抢先把皇上接走，那时再后悔就来不及了！”
曹操采纳了谋士荀攸的建议，带领人马来洛阳“护驾”。曹操的到来，令汉献帝十分高兴，对曹操大加封赏。