威尔逊的成功，在于他的思想比别人更深远。在别人都没有意识到的时候，他发现了这块地皮日后的巨大价值，因此大发其财。
第四节 老子之道：做事先做人 有道者得人心
以德为本 立世之道
[原文]
上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。
[原文释意]
崇高的德行就好象水。水具有种种美德，它滋润万物有利于它们生成，而又不和万物相争保持平静，甘心处在人人都厌恶的低下地方，所以它接近于 “道”。
——《道德经》第八章
[智谋分析]
老子说，美好的德行好像是水一样，处处居于他人之下，这却是最接近“道”的行为了。
在这里，我们可以引用为：“以德为本，立世之道”。
有德之人，处处与人谦让、友善，从不与人计较，也不会打击、报复他人。这种人表面上看似吃亏，实际上，却能够赢得世人的广泛赞誉，人们乐于与之相处、乐于与之共事、更乐于帮助他，结果，有德之人不吃亏反而受益。
赢在老子智谋应用——以德为本 立世之道
刘备占西川
秦朝末年，战乱纷纷。刘璋请刘备入川，帮他抵御张鲁，他们约定在成都以北的涪关见面。刘备的军师庞统对他说：“主公四海为家，不是长久之计啊。刘璋是个无能之辈，如果此时主公把他杀死，西川就是我们的了。有了落脚之地，主公才可图大业啊！”
刘备摇了摇头说道：“你只看到了有利的一面，却没有看到这样做的负面影响。我以仁义号召天下，如果无缘无故地杀了刘璋，天下人又会怎么评价我呢？他们如果都以为我是个伪君子，谁还会归附我呢？”
刘璋和刘备见面时，刘备对待刘璋十分亲热，与他开怀畅饮。庞统让魏延在堂上舞剑，想找机会杀了刘璋，刘备看出了庞统的用意，把魏延喝斥了下去。
刘备事后对庞统说：“西川之地我是势在必得，但不是用此等卑鄙的手段。你这样做，我即便是得了西川，也没有人心作为统治的根基，是不能长久的啊！”
刘备继续推行他的仁义政策，他严命手下不许扰民，对百姓之所求也是尽量满足。不久后，当地的百姓都被他的仁厚所感动，纷纷表示拥护他。
此时，有人责怪刘备说：“主公爱护西川的百姓是好事，但为此我们浪费了太多的钱粮，如此给刘璋积德，对我们有什么好处呢？”
刘备说：“我和刘璋是宗亲，我既然答应帮他，就该实心实意地去为他做事。我关爱他的百姓，别人就不会说我心不诚，何况西川的百姓渴望明主，我这么做，岂不更能体现出刘璋的不足之处吗？”
不久，刘备向刘璋借兵借粮，刘璋害怕他实力一强威胁到自己，只给了他很少的粮食和一些老弱残兵。
刘备借机对众人说：“我好心来帮刘璋抗敌，对他一片赤诚，没想到他如此不仁，真是太让我失望了，你们说该怎么办呢？”
刘备的手下异口同声地请求讨伐刘璋。当地的百姓听说后都纷纷前来归附了刘备。刘备遂起仁义之兵，很快便战败刘璋得了西川。
刘备智取西川，不但从此有了属于自己的地盘，而且还使他的仁义之名广为传播，四方豪杰纷纷来投，这就是他以德为本的巨大收获。
[一语点“睛”]
刘备之所以能够在群雄逐鹿的年代立于不败，最终成为三国之中的一位君王，必有着过人之处，他懂得以武力征讨，即使得胜，也不能稳固，遂“以德为本”得民心，最终名利双收。
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董卓无德终丧命
东汉末年，奸臣当道，董卓篡权，他废掉了汉少帝，扶持年仅九岁的刘协上台，号称汉献帝。
董卓在朝内专横跋扈、为所欲为，他对心腹说：“我现在拥有至高无上的权利，接下来我要再控制全国的财富。权利和财富一样都不能缺少，否则就要受制于人。”
董卓遂派人把秦始皇在长安所铸造的铜钟、铜马等熔化并重新铸成钱币，使货币贬值，他从中牟取暴利。
董卓又组织了一支五千人的骑兵，专门掠夺大户人家的财富。他还让人挖陵盗墓，窃取陵墓中的陪葬财物。他连汉灵帝刘宠的文陵都不放过，拿走了墓中所有的珍宝。东汉诸帝的陵墓及公卿墓冢，大都被他盗取一空。
这时有人劝董卓说：“你要征服天下，有钱有权还是不够，如果没有仁义道德，天下人就不会心服。你做的太过分了，人们只是敢怒不敢言而已，如果哪天有机会，他们一定会群起而攻之。”
董卓听后却骄横地说：“只要有权有钱就足够了，讲仁义道德又有什么用呢？我现在只恨权还不大、钱还是不多，哪里去管他仁义道德有多少呢？”
随后，董卓更加恣意地横征暴敛起来。他征集了几十万民众，在郿县为自己建造了一座行宫，取名“郿坞”。郿坞中存储黄金、白银各几万斤，堆积着无数的珠宝锦缎，还有足够军队食用几十年的粮食。
有了这些积蓄，董卓便更加狂妄了，他甚至在公开场合对众人说：“我若取皇位成功，凭这些东西足可称霸一方。万一失败了，守在这里也是吃穿不愁，富过帝王啊！”
他的心腹提醒他道：“争夺天下，东西虽不可缺，但若只凭这些，恐怕还是远远不够的。人心不能用钱财去收买，你应该实行仁政，以道德服人，这才是当务之急啊。”董卓根本不听。
董卓自知作恶太多，想诛杀他的大臣很多，所以时刻生活在恐惧之中。他严加防备，即便平日，也是身穿铠甲，身带利器，不许佩戴刀剑的人接近。
后来，大臣王允周密策划，通过献貂蝉使用“美人计”激怒吕布，设计杀死了董卓。
[一语点“睛”]
董卓只知聚敛财物，追名逐利，为此用尽了损人利己的手段、干遍了丧德的勾当，引起天下人的公愤，结果落得被杀的下场，这就是无德之人的结局。
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“第一银行家”严厚信
很多工商界人士都知道有个名震海内外的“宁波帮”，它的奠基者严厚信还是我国近代第一家银行、第一个商会、第一批机械化工厂的创办者。而他没有任何家庭背景，也不是完全凭着过人的才华，最关键的是凭着他的好品德，换来了贵人相助。
严厚信原籍慈溪市，少年时，因为家里贫困，只上过几年私塾，辍学后在宁波垣业钱庄当学徒。他经同乡介绍在上海小东门宝成银楼当学徒。在此期间，他手脚勤快、头脑聪明，很快掌握了将金银熔化的技术，并掌握了打铸钗、髻、镯、戒指和项圈等各种首饰的技巧。不仅如此，他还利用业余时间读书和绘画，并常常临摹古今名家的作品，几乎可以达到乱真的程度。
后来，严厚信在生意中结识了“红顶商人”胡雪岩。
一次，胡雪岩在宝成银楼定做一批首饰，是严厚信亲自动手制作的，做好后又亲自送去。胡雪岩给了他一包银子，要他点一下，他说：“我相信胡老爷，不用点。”但是，当他拿到店里一过数，竟发现少了2两银子，他不声不响，将自己的辛苦工钱暗暗地凑在里面，交给了老板。
又一次，胡雪岩又要宝成银楼的首饰，严厚信送去之后，又数也不数拿了一包银子回来。可是，一数，吓了一跳，多出了10两银子！10两银子在是一笔大数目，当时相当于一个小伙计的几年辛苦工钱。然而，他想起家里大人的教诲，绝不能要昧心钱。于是，次日一早，马上送还给了胡。
其实，前后两次一少一多，都是胡雪岩有意在试他的品行。自然，他得到了胡雪岩的欣赏。继而，严厚信以自画的芦雁团扇赠给胡雪岩，深得胡雪岩的喜爱，称赞他“品德高雅、厚信笃实，非市侩可比。”
不久，胡雪岩将严厚信推荐给中书李鸿章，使他得到了在上海转运饷械、在天津帮办盐务等美差，因此积累了一些金钱。尔后，在天津开了一家物华楼金店，开始了他的大事业。
[一语点“睛”]
有时候，良好的品德是一个人成功的基本前提，只有具备坦荡的胸怀才能赢得别人的信任，有了信任才会赢得贵人相助。这是一种恒久不变的因果规律。
赢在老子智谋应用——以德为本 立世之道
从孤儿到富商
京津沪等地的“八大样”是个历史悠久的老商号，其创业老板姓盂。有个叫张云德的孤儿，靠亲戚帮忙，过继给盂家，在布店做小伙计。入店后，张云德勤快、踏实。
一天，老板叫张云德带8匹马去济南田家做一笔绸缎生意，根据路程限定他次日返回。到了傍晚，张云德准时把布送到了济南田家。第二天一大早，田老板将货钱给了张云德。张云德没有数钱就将钱包好上路了。
后来，他趁中途休息的时候，悄悄点了一下货款——竟然多出了好多银子！怎么办？他觉得这笔钱应该如数送还给田家，这才是生意人的本份。于是他让其他伙计先回家，自己重返济南。当他把多余的钱送到了田老板手里，田老板不但不感谢，反而责骂了他一通。
张云德怕影响到老板的生意，不敢争辩，只好忍气吞声。当第三天回到章丘，又遭到了老板的大骂。没想到做了好事反而里里外外挨骂，他只得把眼泪往肚里咽。
很快，张云德的命运就发生了根本性的转变。就在第二天，他被老板委任为大掌柜。原来，这次事件是老板有意安排考验他的，是他的好品德赢得了老板的信赖。
成了大掌柜，他可以以身股参与分红了，并用分红办了自己的店铺，后来发展成了一个远近闻名的富商。
[一语点“睛”]
张云德的命运转变告诉我们，良好的德行是一个人的立世之本，它完全可以改变一个人的命运。
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“八百半”的成功之道
日本八百半商社的创业者，是从沿街叫卖蔬菜起家的，创业者是和田良平与他的妻子加津。
八百半在创业之始，和田良平夫妇深知自己“底薄”、“业小”，先天基础不足，只有勤勤恳恳、诚信无欺，才能在激烈的竞争中站住脚，才有可能得以发展和壮大。为此，夫妇俩把“童叟无欺”作为自己经商的信条。
经过十多年的努力后，和田良平夫妇终于有了自己的店铺，称作“八百半热海分店”。但是，热海市连遭大火，将成千上万的人家被烧得一贫如洗，“八百半热海分店”也被烧成一片灰烬。
这时，“八百半”有一批货在大火后运到，由于许多菜店葬身于火海，热海的蔬菜价格暴涨。和田良平夫妇却没有“趁火打劫”，他们知道，现在大家都很困难，不能赚这笔不义之财，而且在这种困难时期，如果还以平价出售，更能证明自己讲求信义，“童叟无欺”将对菜店的长远利益更为有利。
因此，和田良平夫妇在当时的特殊情况下，坚持以平价出售，立刻就赢得了市民们的好感和尊敬，“八百半”也因此而一举扬名。与“八百半”有联系的四十多家批发商得知后，主动提出免去或迟收“八百半”的货款。
通过这件事，“八百半”赢得了市民和批发商两方面的赞扬，为日后的事业发展，奠定了坚实的基础。
“八百半”认为经商当以信誉为本，否则，就无法发展壮大，和田良平夫妇每次都按月凑足现金结账，得到批发商们的一致好评，因而都不断地为“八百半”提供优厚的条件，共同资助“八百半”的发展。
虽然一场大火将“八百半”烧得一无所有，然而，大火过后不久，“八百半”却在废墟上建起了二层楼！
真是因祸得福。因祸得福的背后，全靠和田良平夫妇对顾客“童叟无欺”、对批发商讲求信义的经营策略。
和田良平夫妇事业有成后，又对经营方针进行了改革，大胆实行了明码实价经营——在当时的日本，敢于这样做的商店只有10家，这样做就是以真正最低廉的价格向顾客销售最好的货物。
有一次，加津曾这样对丈夫说：“如果把每件商品的毛利增加一分钱，我们就能赚大钱！”
和田良平思索良久后，说，“这与我们发展事业的方针相矛盾。我们以后不仅不加价，还要将商品的毛利下调百分之一。”
这样一来，“八百半”的顾客又增加了一倍。
后来，“八百半”发展成为一个跨国际的商贸集团，在新加坡、美国、巴西等国都设有分店，都以信誉卓著而闻名。
[一语点“睛”]
小小疏菜店竟发展成为跨国大集团，在当今世界上，除了“八百半”之外，可能没有几家。这巨大的成功背后，定有着其独特的经营奥妙。原因很简单——和田良平夫妇是以良好的德行为根本立足于商界，进而一步步发展壮大的。
言必有信 无信则不立
[原文]
信不足焉，有不信焉。
[原文释意]
统治者若不值得信任，臣民自然就不信任他。
——《道德经》第二十三章
[智谋分析]
老子说，言而有信是立世做人的基础。若一个人不值得信任，那么，就很难成事。
在这里，我们可以引用为：“言必有信，无信则不立。”
做人、做事守信，是一个人立足于世的根本，若是言而无信、谎话连篇，那么，就连身边的亲人也会轻蔑他。
做人要厚道、守信，这是一个人品格好坏的的具体体现，有些时候，这能决定一个人的荣辱兴衰。
赢在老子智谋应用——言必有信 无信则不立
晋文公守信成霸主
晋献公的宠妃骊姬为把自己的亲生儿子奚齐立为嗣君，设计害死了长子申生，同时也将公子重耳和夷吾逼走了。
重耳历尽千辛万苦，经过齐、曹、宋及郑国，过着流亡的生活。很多国家对重耳态度冷淡，有的甚至不肯收留。在曹国，曹共公听说他肋骨长得不同寻常，趁他洗澡时偷看，使重耳感到很羞恼。
后来，重耳来到楚国，楚成王热情地接待了他，这让他非常感动。
一天，楚成王设宴款待重耳，席间楚成王问重耳道：“如果公子能够回到晋国做国君，将怎样报答我？”