你其实不懂消费心理学目录
目录(共48章)
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第1章 商店位置的心理效应：做淮南的橘子
第2章 商店名字的心理效应：让名字叫醒黄金
第3章 商店外貌的心理效应：一见钟情的秘密
第4章 商店陈列的效应：无声的推销员
第5章 灯光照明的诱导效应：光的吸引力
第6章 商店整体环境的心理效应：微环境的大作用
第7章 售货员的诱导效应：有上帝，才会有天使
第8章 首因效应：第一次就做到最好
第9章 近因效应：危险来自近距离
第10章 晕轮效应：不用凿壁，自己造光
第11章 定式效应：经验，请逆向行驶
第12章 直复营销的心理效应：鱼和熊掌都要
第13章 稀缺效应：吃不到的葡萄最甜
第14章 免费午餐效应：感情借贷
第15章 杜邦定理：金玉其内，也要金玉其外
第16章 曝光效应：脸儿熟的热反应
第17章 多听少说：沉默的智慧
第18章 换位效应：学会“变心”
第19章 尾数定价的心理效应：解开你的数字情结
第20章 广告心理：读“心”术
第21章 情景效应：情景之中，情理之中
第22章 售后服务心理：生意有棵常青树
第23章 少年儿童的消费心理：小鬼当家
第24章 青年人的消费心理：我有我要求
第25章 中年人的消费心理：谁来化解尴尬？
第26章 老年人的消费心理：只买对的，不选贵的
第27章 结婚情侣的消费心理：一掷千金不足惜
第28章 女性购物的爱美心理：每个女人都想做维纳斯
第29章 女性购物的攀比心理：你有我也要有
第30章 女性消费者的挑剔心理：小女子主义
第31章 女性消费者的情感性：购物，有一种精神高度
第32章 强烈的自尊心和自我意识：最有上帝的感觉
第33章 职业女性的消费市场：消费的“她时代”
第34章 女性购物的滚雪球效应：让雪下得更猛烈些吧
第35章 降价不一定畅销：降价是一把双刃剑
第36章 砍价成功却失落：天上掉的馅饼，你敢吃吗？
第37章 对价格的计较与宽容：此一时，彼一时
第38章 买涨不买落：价格，是这样被宠坏的
第39章 逆反心理：心里有个弹簧
第40章 擦边球效应：曲线救国法
第41章 替代效应：买不了马就先骑驴
第42章 存异效应：以退为进
第43章 高价心理：只要你觉得值
第44章 暴露缺点：悲剧的喜剧化
第45章 求美心理：麻雀变凤凰
第46章 边缘思维：缝隙里的生财之道
第47章 金额细分法：原来并不贵
第48章 好奇心理：以奇制胜