金牌直销员必备目录
目录(共196章)
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第1章 序言
第2章 什么是直销
第3章 直销的特点
第4章 直销的优点
第5章 什么产品适宜直销
第6章 单层次直销和多层次直销的异同
第7章 直销与传销的10大区别
第8章 第一个C—人格（Character）
第9章 第二个C—能力（Capacity）
第10章 第三个C—资本（Capital）
第11章 第四个C—现状（Condition）
第12章 第五个C—经历（Career）
第13章 第六个C—同伴（Companion）
第14章 建立正确的心态
第15章 把信念的“牢底”坐穿
第16章 成功的原动力：热诚
第17章 培养良好心态的方法
第18章 保持微笑
第19章 对待直销的三种错误心态
第20章 远离焦虑心态
第21章 培训，直销人员前进的动力来源
第22章 直销企业激励的12种方式
第23章 每个人都可能成为销售天才
第24章 直销事业培训的核心
第25章 直销员知识的培训
第26章 直销员必备的技能
第27章 顾客拒绝的类型
第28章 改变顾客拒绝的有效方法
第29章 以退为进
第30章 商品不卖人情在
第31章 预防“没钱”的借口
第32章 了解并善用顾客的喜好
第33章 从走街串巷的小贩得来的启示
第34章 瞄准女性弱点
第35章 善于运用人际关系
第36章 利用顾客的恐惧心理
第37章 破釜沉舟
第38章 该讨价还价就讨价还价
第39章 自己别先抢着报价
第40章 迫使对方先报价
第41章 报价要从高到低
第42章 讨价还价技巧的4项选择
第43章 让对方适应价格调整
第44章 怎样应对虚假出价
第45章 直销员应该讲究说话技巧
第46章 不要使用口头禅
第47章 要用适当的声音来说话
第48章 要改正不好听的声音
第49章 初次见面的寒暄之辞
第50章 说明要具体
第51章 强调商品的特性
第52章 要有说服力
第53章 要善用理论
第54章 与对方争论是下下之策
第55章 多用二者择一法
第56章 处理反对意见的原则
第57章 成交的概念
第58章 请求成交法
第59章 假定成交法
第60章 选择成交法
第61章 小点成交法
第62章 从众成交法
第63章 机会成交法
第64章 优惠成交法
第65章 异议成交法
第66章 保证成交法
第67章 安利：风景这边独好
第68章 雅芳：忘本的孩子
第69章 完美：十年磨一剑
第70章 仙妮蕾德：让没有钱的人也有机会成功
第71章 天狮：东方的神话
第72章 玫琳凯：女性的美丽天使
第73章 如新：野心勃勃，锐气冲天
第74章 事前准备是成功的跳板
第75章 了解顾客拒绝的真正原因
第76章 克服顾客的种种借口
第77章 善于捕捉成交的机遇
第78章 不让对方说“不”
第79章 看穿对方的腰包
第80章 败中求胜的策略
第81章 如何获得客户的好感
第82章 把顾客的抱怨变成商机
第83章 直销过程中的感情攻略
第84章 留下难忘的背影
第85章 面对顾客“拒不见人”的直销法
第86章 面对顾客打破砂锅问到底的直销法
第87章 面对“挖苦型”顾客的直销法
第88章 面对自高自大顾客的直销法
第89章 面对讥讽他人的顾客的直销法
第90章 面对顾客不能做出决定的直销法
第91章 面对顾客恭敬拒绝的直销法
第92章 面对顾客感情脆弱的直销法
第93章 面对“金口难开”型顾客的直销法
第94章 面对“沉默”型顾客的直销法
第95章 面对“不屑做听众”型顾客的直销法
第96章 面对“多疑症”顾客的直销法
第97章 面对极为挑剔型顾客的直销法
第98章 面对“爱挑刺儿”的顾客直销法
第99章 面对“畏生”型顾客的直销法
第100章 面对“冰山”型顾客的直销法
第101章 面对“不诚实”型顾客的直销法
第102章 面对“不怀好意”型顾客的直销法
第103章 面对“怪僻”型顾客的直销法
第104章 面对“喋喋不休”型顾客的直销法
第105章 面对情绪型顾客的直销法
第106章 面对情绪稳定型顾客的直销法
第107章 面对心神不定型顾客的直销法
第108章 面对顾客发怒原因不明的直销法
第109章 面对顾客发怒理由明确的直销法
第110章 面对顾客正在发难的直销法
第111章 面对顾客急于知道结论的直销法
第112章 面对顾客自以为是的直销法
第113章 面对顾客盛气凌人的直销法
第114章 面对顾客喜欢发牢骚的直销法
第115章 面对顾客找借口拒绝的直销法
第116章 面对顾客想打发直销员快点走的直销法
第117章 面对顾客高压还价的直销法
第118章 面对顾客用行情还价的直销法
第119章 面对顾客以恩情还价的直销法
第120章 面对骄傲型顾客的心理的直销法
第121章 面对固执型顾客的直销法
第122章 面对倔强型顾客的直销法
第123章 面对顾客说以后再买的直销法
第124章 面对顾客谨慎购物的直销法
第125章 面对顾客不愿和直销员交易的直销法
第126章 你真正了解你的产品吗
第127章 你的直销介绍是否富有弹性
第128章 你能不耻下问吗
第129章 注意倾听
第130章 测验你的商谈技巧
第131章 你是否能够把握销售促成的信号
第132章 你处理顾客“价格抱怨”的功力如何
第133章 你懂得“重视时间”的直销技巧吗
第134章 你是否时时以顾客为念
第135章 业绩下跌时你的态度如何
第136章 你能够扮演几种角色
第137章 接近的目的
第138章 介绍接近法
第139章 产品接近法
第140章 利益接近法
第141章 好奇接近法
第142章 震惊接近法
第143章 马戏接近法
第144章 问题接近法
第145章 直陈接近法
第146章 馈赠接近法
第147章 调查接近法
第148章 赞美接近法
第149章 搭讪接近法
第150章 求教接近法
第151章 聊天接近法
第152章 连续接近法
第153章 一日之计在于晨
第154章 挨户直销是基本
第155章 不能有第一次逃避
第156章 射将先射马
第157章 守时才能守信
第158章 学习医生“望、闻、问、切”
第159章 名片的递法
第160章 如何接受名片
第161章 直销从被拒绝开始
第162章 欲速则不达
第163章 创造再访的机会
第164章 别忘了幕后操纵者
第165章 与你的潜意识作战
第166章 突破障碍的两大法宝
第167章 起坐要向对方看齐
第168章 AIDAS模式
第169章 FAB法则
第170章 五种感官介绍法
第171章 三分钟介绍法
第172章 可靠证据法
第173章 共同注意事项
第174章 直销成绩与访问次数成正比
第175章 利剑斩“情丝”
第176章 掌握签约时机
第177章 成交前后的注意事项
第178章 把商品的好处画在顾客的脑中
第179章 在买卖的最后关头尤其谨慎
第180章 避讳和禁忌的话题
第181章 顺从人性
第182章 借助上级领导者的威望
第183章 妙用交际手腕
第184章 异议是接受直销的信号
第185章 异议的表现形式
第186章 面对形形色色的异议
第187章 转化异议有规律
第188章 转化异议办法多
第189章 对用户的新要求要显示出气度来
第190章 用情绪消除异议
第191章 帮对方算笔账
第192章 认清谁在影响购买者
第193章 满足用户的要求
第194章 把差距当作共同的课题
第195章 唤醒用户对产品的需求
第196章 有比较才有鉴别