销售经典金法则目录
目录(共154章)
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第1章 销售首先要推销自己
第2章 成功销售要懂得形象包装
第3章 你的形象价值百万
第4章 给客户留下好印象
第5章 关注细节，打造个人魅力
第6章 保持自己的气质美
第7章 说话得体有礼貌
第8章 销售员举止要优雅
第9章 表现出你的坦诚
第10章 给客户一个真诚的微笑
第11章 精神饱满地去工作
第12章 给自己一个积极的心态
第13章 把热情当成一种习惯
第14章 做个有心计的推销员
第15章 坚持到底才会成功
第16章 分秒学习，充实自己
第17章 成功销售必备的工作技能
第18章 好口才是销售的必胜法宝
第19章 不要忽视语言的力量
第20章 灵活掌握销售用语
第21章 语言的使用方法决定胜负
第22章 练就更加动听迷人的音色
第23章 语言的魅力来自对客户的尊重
第24章 成功销售的语言技巧
第25章 做一个好的听众更重要
第26章 真诚地赞美你的客户
第27章 做一个语言幽默的高手
第28章 有效接近客户的说话策略
第29章 保持和客户同步交谈
第30章 有效说服客户的语言技巧
第31章 说服是一种语言艺术
第32章 克服口才障碍，通畅表达
第33章 做一个精于话术的人
第34章 洞悉观察，挖掘客户心理
第35章 正确了解顾客的购买动机
第36章 顾客到底需要什么
第37章 做到与客户心灵相通
第38章 善于把握影响顾客心理的因素
第39章 对你的客户投其所好
第40章 以客户利益为中心，满足客户需求
第41章 从语言来了解客户的性格
第42章 透过体态来判断顾客的心理
第43章 换位思考，想顾客之所想
第44章 对付精明顾客的方法
第45章 对付刨根问底顾客的方法
第46章 激发客户兴趣有妙招
第47章 吸引客户注意有技巧
第48章 了解客户的名牌心理
第49章 因人而异，采取不同的销售策略
第50章 先做关系后做销售
第51章 人脉就是财脉
第52章 关系决定销售成败
第53章 扩大交际范围，广结人脉
第54章 尽可能地多交朋友
第55章 与顾客交朋友
第56章 建立庞大的客户关系网
第57章 每天交4个朋友
第58章 建立自己的客户群
第59章 寻找顾客，全方位了解顾客
第60章 新客户就在我们身边
第61章 设法保住老客户
第62章 主动与顾客“套近乎”
第63章 以朋友的真诚与客户交往
第64章 永远留住你的客户
第65章 领先理念超脱经验主义
第66章 现代销售新理念
第67章 采取独特的销售策略
第68章 销售市场变化迅速
第69章 做好市场调研工作
第70章 市场调研成功的技巧
第71章 避开市场调研的误区和陷阱
第72章 做一个富有创造性的调研
第73章 顾客的需求就是市场
第74章 开发新市场是销售人员的天职
第75章 打开市场的4种策略
第76章 新市场开拓七步走
第77章 细致入微，拓展市场
第78章 智慧思维才能做大市场
第79章 注重营销手段的创新
第80章 善于倾听客户的声音
第81章 谈判制胜的基本原则
第82章 从沟通中获取价值信息
第83章 谈判中“心理战术”的运用
第84章 驾驭谈判进程的有效策略
第85章 谈判中的说服“话术”
第86章 灵活应对谈判中的报价环节
第87章 切忌轻易向客户报价
第88章 不要匆忙接受第一次出价
第89章 谈判中的讨价还价技巧
第90章 把价钱放到最后谈
第91章 声东击西，攻其不备
第92章 谈判中的拖延战术
第93章 给客户摇摆的心理施压
第94章 给谈判定一个限期
第95章 以战取胜的谈判技巧
第96章 跃居谈判上风的技巧
第97章 销售是从客户的拒绝开始的
第98章 “为什么”是了解异议的一大利器
第99章 积极地看待客户的异议
第100章 善于辨别真假异议
第101章 对客户的异议进行“切割”
第102章 巧妙处理过激的异议
第103章 直接否定客户的异议
第104章 巧妙对付顾客的异议
第105章 巧妙处理价格的异议
第106章 面对拒绝不要惊慌失措
第107章 拒绝是成交的必经之路
第108章 客户为什么会拒绝推销
第109章 拒绝是顾客购买的前兆
第110章 成交就在N次拒绝后
第111章 “意向诱导”，让顾客走进“圈套”
第112章 新观念带来成交
第113章 找到让客户说“是”的话题
第114章 把握好客户购买意愿的征兆
第115章 找准付账的关键人
第116章 善于把握成交时机
第117章 推销成交有技巧
第118章 提出成交要求有技巧
第119章 不可不学的成交方法
第120章 把客户的问题或痛苦扩大
第121章 在谈判中达成交易
第122章 学会正确签约
第123章 不要让快到手的订单再跑了
第124章 成交后向客户说声“谢谢”
第125章 签约之后不可立刻就走
第126章 学会正确地告别客户
第127章 善于与客户进行心灵沟通
第128章 真心地关心客户的利益
第129章 关心客户的工作
第130章 与顾客站在同一立场上
第131章 解决客户迫切需要解决的问题
第132章 让自己的情感进入客户的心灵
第133章 呵护客户的自尊心
第134章 用礼物打动客户的心
第135章 慷慨地赞美客户
第136章 感恩比感谢更能打动客户
第137章 用真情来打动客户
第138章 记住客户的名字和生日
第139章 关心客户就是为你的推销加码
第140章 服务是最好的销售
第141章 提供有益的商品和服务
第142章 良好心态，做好客户服务工作
第143章 为顾客提供最优质的服务
第144章 更多地关注服务细节
第145章 以顾客的利益为服务原则
第146章 把客户的问题视为最大的问题
第147章 为顾客提供全方位服务
第148章 至诚服务，尽善尽美
第149章 做好售后服务，铺就“光明大道”
第150章 好的服务才有好的业绩
第151章 个性化服务赢得好口碑
第152章 为顾客提供超值服务
第153章 为客户提供持久热情的服务
第154章 服务到底，负责到底